«Очередь из клиентов для агентства недвижимости»
«Очередь из клиентов для агентства недвижимости» Урок 4. Как агентству снизить стоимость лида Первый урок здесь Второй урок здесь Третий урок здесь В четвертом уроке разобрал, как агентству выстроить нормальную формулу: CPL (стоимость лида) → ROI (окупаемость) → сделки. С конкретными инструментами — A/B-тесты креативов, ретаргет, прогрев контентом, квизы под разные сегменты ЦА. Частая проблема – подрядчик нагнал вам сотню лидов, а отдел продаж сидит без дела. Ошибка в том, что все считают лиды, хотя надо считать конверсию в сделки. Еще в уроке объяснил, почему 99% агентств работают только с 3–7% аудитории и полностью игнорируют остальных. И почему реклама «купи квартиру в ЖК «Солнечный» не работает в бизнес-классе и выше. Наконец, рассказал, сколько стоит сделка у клиентов Lion Target в зависимости от ниши. И самое главное – показал, почему дорогой лид не всегда плохо, а дешёвый — не всегда хорошо. С вас 15 реакций – и выкладываю следующий урок.