Почему ваш маркетинг — это слив денег (Антикейс)
Почему ваш маркетинг — это слив денег (Антикейс) Стартап привлек 1000 лидов за неделю, вложив бюджет в агрессивную рекламу. Казалось бы, успех? Но когда мы посчитали юнит-экономику, оказалось, что CAC (стоимость привлечения) в 3 раза превышает LTV (пожизненную ценность клиента). Они буквально покупали каждый заказ в убыток. Рост ради роста — это путь к кассовому разрыву, а не к успеху. Урок: если ваша юнит-экономика не сходится на бумаге, никакой масштаб не спасет проект от банкротства. А вы знаете свой CAC до копейки или считаете «на глаз»?
1 976 просмотров