Почему ваш стартап «горит», даже если выручка растет
Почему ваш стартап «горит», даже если выручка растет Видели отчеты компаний, которые хвастаются ростом выручки в 300%, а через полгода закрываются? Это классика: они масштабировали убытки. Когда CAC (стоимость привлечения) превышает LTV (пожизненную ценность клиента), каждый новый проданный товар приближает вас к банкротству. Масштабирование — это не про охваты, а про юнит-экономику. Прежде чем лить бюджет в рекламу, проверьте, не продаете ли вы каждый рубль за 80 копеек. А вы считали свой CAC в этом месяце?
1 138 просмотров