Что происходит на рынке повседневных товаров в 2026 году и что делать поставщикам — 30 июня 2026 г. в 04:33:27.461
Что происходит на рынке повседневных товаров в 2026 году и что делать поставщикам На конференции "КатМан. Белые ночи" как всегда много говорили про покупателей, их привычки, из боли. Все исследовательские агентства отмечают, что рынок меняется, и старые методы уже не работают. Покупатель стал другим, и его поведение требует новой логики. Основная мысль Людей в стране становится чуть меньше. Основной платёжеспособный слой — это всего 38% населения. Значит, расти за счёт количества покупателей уже не получится. Придётся выжимать максимум из каждого клиента: продавать больше, чаще и дороже, но при этом давать реальную ценность. Что сейчас в головах у покупателей? Люди делятся на группы, и каждая живёт своими заботами. Одни экономят каждую копейку, но при этом не готовы брать самое дешёвое — они ищут лучшее за свои деньги. Другим важнее здоровье — они готовы переплатить за натуральный состав. Третьи ценят время — им нужны готовые обеды, доставка, удобная упаковка. А четвёртые просто хотят получать удовольствие от еды, даже если бюджет ограничен. Единой «средней температуры по больнице» нет. Чтобы продавать, нужно понимать, к кому вы обращаетесь. Как изменилась розница? Магазины уже не просто полки с товаром. Сегодня покупатель выбирает не только цену, но и удобство. Важно, чтобы ценники были крупными и понятными, чтобы на кассе не было очереди, чтобы в зале было чисто и прохладно, а продавцы — вежливыми. При этом люди всё чаще покупают через интернет. Онлайн и офлайн уже не конкурируют, а дополняют друг друга. Более 90% активных покупателей пользуются обоими каналами. Если у вас нет нормальной карточки на маркетплейсе или доставки — вы теряете клиентов. Кто сейчас самые перспективные покупатели? Больше всего растут две группы: • Молодые семьи с детьми — их становится больше. Они ищут качественные продукты, удобство и впечатления. Для них важно, чтобы было вкусно, полезно и не отнимало много времени. • Зрелые семьи, у которых уже есть школьники или студенты — они тоже растут. Это люди с высокими требованиями, которые ценят осознанный выбор и готовы платить за хороший продукт. Чуть меньше становится «серебряных» пенсионеров, особенно тех, кто уже не очень активен. А вот активные пожилые люди — отдельная интересная группа: они заботятся о здоровье, пробуют новое и готовы тратить на себя. Что делать поставщикам прямо сейчас? 1. Не пытайтесь быть самыми дешёвыми — в этой гонке победят большие сети-дискаунтеры. Лучше делайте упор на ценность: удобство, качество, пользу, экономию времени. 2. Думайте о разных покупателях по-разному. - Молодым семьям предлагайте детские продукты, быстрые завтраки, семейные упаковки. - Одиночкам и бездетным — порционные упаковки и готовые решения на один раз. - Взрослым с детьми-школьниками — товары «на вырост», соусы-основы, снеки для перекуса. - Активным пенсионерам — функциональные продукты для здоровья. 3. Присутствуйте везде. Если вы есть в магазинах, но вас нет в доставке или на маркетплейсе — вы теряете. И наоборот: онлайн-карточка должна быть максимально информативной — фото, видео, отзывы, состав. 4. Работайте над атмосферой. В магазине можно не просто продавать, а создавать впечатления. Дегустации, рецепты, красивая выкладка — это работает лучше, чем скидка в 5%. 5. Адаптируйтесь под регион. В Москве и Питере люди ищут новинки и экологичность, в регионах — больше ценят акции и знакомые бренды. Нельзя продавать одинаково по всей стране. Итог: Рынок не рушится, но становится сложнее. Покупатель стал избирательным, требовательным и нелояльным. Чтобы выиграть, нужно не снижать цену, а повышать ценность. Быть удобным, понятным, полезным и приятным. И делать это в каждом канале: и в магазине, и в телефоне. Если вы сможете попасть в повседневную жизнь своего клиента так, чтобы ему стало проще, вкуснее или приятнее — он останется с вами. А это и есть главная задача 2026 года. Презентацией поделюсь в личку.