Автопилот решает. Вы только думаете, что думаете
Автопилот решает. Вы только думаете, что думаете В одном из постов мы разобрали якорение цены. Джобс, МТИ, Нидерланды. Но осталось кое-что важное за кадром: почему вообще эти трюки работают. Отвечаю: Канеман получил Нобелевку за открытие, которое маркетологи до сих пор толком игнорируют. В голове каждого покупателя два режима: пилот и автопилот. ▪️Пилот - тот, кто думает. Взвешивает, анализирует, принимает «осознанные» решения. Пропускная способность - 40 бит в секунду. Примерно как телефонный номер из семи цифр: чуть длиннее - уже с трудом. ▪️Автопилот - тот, кто на самом деле решает. Работает скрытно, в фоновом режиме, без участия сознания. Пропускная способность - 11 000 000 бит в секунду. В 275 000 раз мощнее пилота. Он обрабатывает всё: цвет упаковки, запах в торговом зале, позицию вилки на фото с тортом, музыку в магазине. Всё, на что пилот даже не смотрит. В одном эксперименте офисные сотрудники платили за кофе честнее, когда рядом с «коробкой честности» вешали фото глаз - вырезку из журнала (Я уже писал об этом ранее - Эффект наблюдения Люди вообще замечали эту картинку? Большинство нет. Автопилот замечал всегда. Автопилот формирует первое впечатление о сайте меньше чем за 1 секунду. Реклама в журнале удерживает внимание 1,7 секунды. Баннер - 1 секунду. Пилот за это время даже не успевает включиться. Весь маркетинг уже отработал и либо попал в автопилот, либо прошёл мимо. Сильные бренды активируют автопилот – через УТП, Big Idea и конгруэнтный визуал – решение купить вспыхивает мгновенно! Слабые бренды включают пилота: покупатель начинает думать, сравнивать, искать причины купить или отказаться. Как только человек начал думать - вы уже проиграли. 95% решений о покупке принимает автопилот. Пилот только рационализирует решение о покупке. А отсюда практический вывод: убеждать логикой (скидками, дисконтами, распродажами) – значит обращаться к той системе, которая управляет лишь 5% выбора. А как именно автопилот создаёт восприятие ценности там, где его объективно может и не быть – разберём в аудиоподкасте😎🖖 #МаркетинговыеУловки КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ