🏷️ Эффект якоря: как магазины заставляют нас тратить больше
🏷️ Эффект якоря: как магазины заставляют нас тратить больше Вы замечали, что в меню ресторана всегда есть одно невероятно дорогое блюдо? Скорее всего, его никто не заказывает. Оно нужно для того, чтобы остальные блюда казались разумными по цене. Это называется «эффектом якоря». Наш мозг не умеет оценивать абсолютную стоимость вещей. Он сравнивает их с первой увиденной цифрой (якорем). Если вы сначала увидите куртку за 100 000 рублей, то куртка за 30 000 покажется вам выгодной покупкой, даже если ее реальная цена — 10 000. Осознание этого трюка помогает сохранять холодный разум. Перед покупкой спрашивайте себя: «Купил бы я эту вещь, если бы увидел ее в другом магазине без скидки?». Покупайте то, что ценно само по себе, а не на фоне чужих ценников.