🎁 Эффект «бесплатного»: почему мы берем то, что нам не нужно
🎁 Эффект «бесплатного»: почему мы берем то, что нам не нужно В эксперименте людям предлагали выбрать между трюфелем за 15 рублей и шоколадом за 1 рубль. Большинство выбирало трюфель. Но когда трюфель подешевел до 14 рублей, а шоколад стал бесплатным, толпа ринулась за шоколадом, хотя трюфель все еще был выгоднее. Слово «бесплатно» отключает нашу рациональную оценку. Мы боимся упустить выгоду (FOMO) и берем вещь не потому, что она нам нужна, а потому что она даром. В итоге наши дома заполняются хламом, который мы даже не открывали. В следующий раз, увидев надпись «бесплатно» или «в подарок при покупке», сделайте паузу. Спросите себя: «Взял бы я это, если бы оно стоило 100 рублей?». Покупайте только то, что действительно имеет для вас ценность.