Делаю 96 млн в год на вещи, которая точно есть у вас дома (видео-версия)
Делаю 96 млн в год на вещи, которая точно есть у вас дома (видео-версия) Говорил я как-то с владельцем производства в Екатеринбурге. Он делает всего один товар — две модели в четырёх цветах. Делают его из металлической трубы, листа фанеры и куска ткани. Почти наверняка ЭТО стоит и у вас дома, причём не в одном экземпляре. У него цех на 150 квадратов. Себестоимость его товара около 2 500 ₽, а продают за 7 300 ₽. В месяц уходит около 1 100 штук — это 8 млн оборота и почти 100 млн в год. Владельцы (их двое) оставляют себе по 200 000 ₽ в месяц, остальное возвращают в производство. Куда деваются деньги С каждой проданной штуки 2 606 ₽ забирает себе маркетплейс — это комиссия, логистика, хранение, штрафы и продвижение карточки. Это целых 36% от цены. «Почти половину у нас просто забирают за то, что оказывают нам возможность продавать на большую аудиторию» Ещё 2 500 ₽ стоит произвести саму вещь, и 913 ₽ уходит на бухгалтера, аналитика, менеджеров и кредиты. Производителю остаётся 1 281 ₽ с одной проданной штуки товара — это вдвое меньше, чем берет маркетплейс. И это по тарифам 2024 года: сегодня комиссии в мебели и крупногабарите у Озона доходят до 47%. Дело не только в комиссии 1 281 ₽ — это 17% от цены. Звучит прилично, но есть нюанс. Эти 17% он получает за два месяца: закупил металл и фанеру, сделал, отвёз на склад, дождался покупателя, плюс две недели площадка держит выплату у себя. А теперь представьте перекупщика, который взял такую же вещь на рынке и продал ее за углом. Его деньги оборачиваются за неделю. Даже если он зарабатывает 5% за круг, за месяц он сделает четыре круга и получит свои 20%. Больше, чем производитель с цехом, станками и рабочими. Поэтому качество товара решает тут меньше, чем скорость, с которой деньги возвращаются. Поэтому он экономит Экономит он, например, на упаковке и доставке. Коробку сделали треугольной и подогнали точно под паллету: вместо десяти штук влезает двадцать. До московских складов возят своими фурами — паллета выходит в 2 000 ₽ вместо 5 000 ₽ у площадки. В полной истории осталось ещё много интересного: Чаты, где товар раздают бесплатно, лишь бы подняться в поиске мп; как конкуренту заказывают весь его склад в Сибирь, чтобы он неделями сидел без продаж; и само производство целиком — от стальной трубы до готовой вещи, которую вам предстоит угадать. Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи здесь