Как я обмотал коробку фольгой, поставил ультрафиолетовую лампу и продал на 200 млн за г...
Как я обмотал коробку фольгой, поставил ультрафиолетовую лампу и продал на 200 млн за год (видео-версия) Весной 2020-го спрос на обеззараживатели воздуха вырос раз в двадцать. Цена поднялась с 10–12 тысяч почти до 80, а купить прибор было негде, у производителей всё разобрали. На этот пустой рынок зашёл Александр Долгов из Новосибирска. До этого он занимался франчайзингом, а в марте локдаун остановил его бизнесы, и денег оставалось на месяц зарплат. К декабрю этого же года его производство рециркуляторов вышло на 200 млн ₽ выручки и 42 млн прибыли за год. Ещё через полтора года он продал компанию. «Вот мы продали. Всё, ничего не заработали. По 20 тысяч долларов забрали. И то случайно». Сколько остаётся с штуки Оптом Александр отдавал рециркулятор по 8 900 ₽, в розницу продавали по 12–16 тысяч. Себестоимость вместе с арендой, зарплатами и налогами подходила к 8 тысячам, так что с каждой коробки оставалась примерно тысяча рублей, около 12%. Половину себестоимости съедала ручная сборка, в цеху работало 60–70 человек на сдельной оплате. Заработать на такой марже можно только объёмом, и за полгода через цех прошло больше 20 000 приборов. 10 миллионов блогерам против одной бесплатной статьи Продавали в два канала сразу, для перекупщиков и для обычных покупателей. Заявка от перекупщика стоила в рекламе 150–200 рублей, а от розничного покупателя — около тысячи. Розницу решили раскачивать через селебрити. Брали рекламу у Собчак, Уткина, Лебедева, даже Митрошиной. Одно упоминание стоило от 500 тысяч до полутора миллионов. Всего потратили больше 10 миллионов рублей. Часть размещений сработала, но в целом реклама не окупилась. «Я прекрасно помню, что реклама у Митрошиной стоила 650 тысяч рублей. И с неё была одна сделка. Одна». А потом Александр решил поделиться на VC своим опытом и написал статью. Её прочитали 50 тысяч человек, после чего к нему пришли оптовики и вдобавок написали два крупнейших дистрибьютора, которые развозят технику по сетям вроде ДНС и Мвидео. С этих переговоров и начался финал истории. Куда делись 42 миллиона прибыли «Мы себе не выводили деньги, потому что постоянно деньги в товаре, постоянно в производстве, постоянно в расширении. Постоянно что-то надо». Дистрибьюторы говорили про 15 000 приборов в месяц, при том что своими силами Александр в лучший месяц продавал 5000. Чтобы столько выпускать, деталей надо было закупить миллионов на сорок. Они с партнёром заняли по 30 миллионов и вложили всё в закупку — на производство больших партий рециркуляторов. А в середине января рынок начал падать. Рециркуляторы к тому времени делали больше 200 компаний, и все разом стали сбрасывать товар. Готовый прибор уходил по 2000 рублей, дешевле, чем стоили детали внутри него. Заказ от сетей упал с обещанных 15 000 приборов до 350 штук, и те ушли в один интернет-магазин. Склад с деталями выкупил конкурент по цене втрое ниже закупки, а компанию продали. Вырученного хватило, чтобы закрыть долги, а сверху на каждого из партнеров осталось вдобавок по 20 тысяч долларов (по тем временам — около миллиона рублей). В ролике осталось ещё много интересного: почему Александр вложил в закупку все, что было, и залез в долги за две недели до обвала; как команда, ничего не понимавшая в электронике, за месяц разобралась в чужой нише; и как продажник с одной сделки заработал себе на квартиру. Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи здесь