Глобальные изменения в мыслях покупателей недвижимости
Глобальные изменения в мыслях покупателей недвижимости На успех девелоперских проектов все сильнее влияют поколенческие модели поведения. Время, когда покупку определяли локация и цена, прошло. Сейчас спрос формируют поколения X и Y, а зумеры входят в активную фазу. Они ценят технологичность, гибкость и сервисный комфорт, а фокус смещается с цены на качество и логику пространства. Переход на «следующий уровень»: покупка жилья как инструмент реализации стратегических целей. Базовые потребности закрыты. Рынок перешел от экстенсивного развития к качественному. Жилье – катализатор личных амбиций. Мы фиксируем конец эпохи "просто улучшения жилусловий". Базовые потребности большинства целевых аудиторий закрыты, острой нужды "переехать из старого фонда в новый" больше нет. Поэтому конкурировать за покупателя сегодня невероятно сложно. 🔝 Люди ищут не просто стены, а актив, который выведет их на следующий жизненный уровень. Покупка недвижимости становится инвестицией в себя, в свой лайфстайл, в среду, которая поможет реализовать долгосрочные стратегические цели и мечты. Девелопер, который не продает "следующий уровень", а просто продает квадратные метры, неизбежно проигрывает. Комментирует Ольга Кавжарадзе, научный руководитель программы URBAN x МГИМО «Продуктолог в девелопменте».