5 вещей, которые я проверяю в рекламной кампании в первую очередь 🔎
5 вещей, которые я проверяю в рекламной кампании в первую очередь 🔎 Когда открываю действующую кампанию в Яндекс Директе, я не начинаю сразу менять ставки, объявления или настройки. Сначала смотрю, что происходило с рекламой за последнее время и как основные показатели связаны между собой. 1. Расход и недельный бюджет Первым делом смотрю последние 7 дней: сколько потратили и выбирается ли недельный бюджет полностью. Но одного расхода недостаточно. Смотрю ещё на объём трафика: сколько получили кликов и конверсий, во сколько они нам обошлись и какой результат в итоге принёс потраченный бюджет. Так можно понять не просто «тратится реклама или нет», а насколько эффективно используется доступный бюджет. 2. Процент отказов Дальше смотрю на качество полученного трафика. Высокий процент отказов может говорить о том, что пользователи приходят не по тем запросам, с нецелевых площадок или не находят на сайте то, что ожидали увидеть после объявления. И здесь уже начинается взаимосвязь показателей: качество трафика влияет на эффективность рекламы в целом, поэтому отдельно от остальных цифр процент отказов я не рассматриваю. 3. CTR CTR показывает соотношение показов и кликов — насколько наше объявление интересно аудитории и соответствует её запросу. И это уже не просто «красивая цифра» в статистике. CTR — один из факторов, который учитывается при участии рекламы в аукционе, поэтому он может влиять и на наши возможности получать более выгодные показы. При этом CTR всегда оцениваю с учётом типа размещения: показатели Поиска и Сетей напрямую сравнивать нельзя. 4. Средняя позиция показа Смотрю, где в среднем показываются объявления. Позиция тоже не существует сама по себе: на неё влияет то, как мы участвуем и выигрываем в аукционе. Если объявления показываются ниже, чем хотелось бы, уже начинаю разбираться в причинах: ставки, бюджет, конкуренция, качество рекламы и другие показатели кампании. 5. Доля выигрыша в аукционе И в итоге смотрю, какую долю доступных нам аукционов мы выигрываем. Здесь как раз особенно хорошо видно, почему нельзя оценивать каждый показатель отдельно. Расход, CTR, позиции, конкуренция и результаты участия в аукционе связаны между собой. Поэтому моя первая проверка — это не поиск одной «плохой цифры», которую нужно срочно исправить. Я смотрю на соотношение всех показателей и общую картину кампании. Только после этого можно понять, где действительно есть проблема и что имеет смысл менять.