«Мне нужен только Поиск. РСЯ нам не подходит»
«Мне нужен только Поиск. РСЯ нам не подходит» Так думают многие рекламодатели. Особенно если бизнес работает в узкой нише или продаёт продукт с долгим циклом сделки. Но на самом деле РСЯ — это далеко не просто баннеры на сайтах. И отказываться от неё только потому, что «на Поиске аудитория горячее», — значит ограничивать возможности рекламы. Разберёмся 👇 🔎 Поиск работает с уже сформированным спросом. Человек сам вводит запрос в Яндексе: «купить квартиру в новостройке» «заказать кухню» «оборудование для производства» У него уже есть потребность, и наша задача — показать ему подходящее предложение в нужный момент. Но есть нюанс: увидеть рекламу ≠ купить прямо сейчас. Особенно если речь идёт о недвижимости, дорогостоящем оборудовании, B2B или других направлениях с длинным циклом сделки. Человек может изучать предложения сегодня, сравнивать их ещё несколько недель и принять решение гораздо позже. И вот здесь подключаются сети. 🌐 РСЯ позволяет продолжать взаимодействовать с потенциальным клиентом, даже когда он уже ничего не ищет. Человек увидел вас на Поиске, ушёл сравнивать варианты — а позже снова встречает ваш бренд на других площадках. Так повышается узнаваемость и вероятность того, что в момент принятия решения он вспомнит именно о вас. При этом возможности рекламы в сетях гораздо шире классических показов. Например, в Директе можно запускать медийные кампании и работать уже не столько с поисковым запросом, сколько с конкретным портретом аудитории. Можно учитывать: — пол и возраст; — уровень дохода; — интересы и привычки; — профессию и сферу деятельности; — посещение определённых сайтов, в том числе сайтов конкурентов; — собственные сегменты аудитории. Даже если у вас очень узкий B2B-продукт, можно выстраивать аудиторию вокруг специалистов определённых профессий, сотрудников нужных отраслей, их интересов и поведения. Поэтому аргумент «у нас слишком узкая ниша, РСЯ нам не подходит» работает далеко не всегда. Так что выбрать: Поиск или РСЯ? Я бы не противопоставляла эти инструменты. 🔎 Поиск — помогает поймать человека в момент сформированного спроса. 🌐 РСЯ и медийные форматы — помогают расширять охват, возвращаться к потенциальному клиенту и оставаться у него в поле зрения на протяжении всего цикла принятия решения. Именно поэтому для многих бизнесов эффективнее не выбирать что-то одно, а выстроить связку инструментов под конкретную аудиторию и задачу. Главное — не просто запустить показы, а правильно определить, кому, где и зачем должна показываться ваша реклама.