Мотивационные программы в системе продаж — 8 июня 2026 г. в 04:58:05.300
Мотивационные программы в системе продаж Часто бывает, что сотрудники (а именно – руководители подразделений: директора по производству, коммерции, финансам и пр.) изначально не взяты в союзники собственника с точки зрения заинтересованности в зарабатывания прибыли для компании. На таких предприятиях зарабатывают все, кроме владельца. Предлагаем иной (с нашей точки зрения более правильный) посыл от собственника, который должен быть такой: Мы все вместе зарабатываем деньги, и я делюсь с вами своей прибылью Мотивационные программы необходимы для решения двух задач: 🔹объединить персонал в одну команду, связанную общей целью; 🔹правильно настроить фокус сотрудников с учётом их функционала и влияния на результат. Пример из практики На предприятии по производству воды ставилась ключевая цель – загрузить производство. Отдел по продажам был вынужден продавать ту продукцию, которую было удобнее производить, а не ту, которая нужна была рынку. В результате предприятие постоянно теряло долю рынка и незарабатывало необходимый уровень прибыли. Мы предложили разработанную под них новую мотивационную программу, ориентированную на цели по выручке и прибыли, а не на объем продаж в количестве. У всех сотрудников, включая производство, персонал, финансы, до 50% премиальной части зависело от выполнения плана продаж в рублях и прибыли. Все подразделения влияют на достижение этих показателей – в прямую (как продажи и логистика) или косвенно 📊 Это позволило переориентировать компанию на то, чтобы первичными стали интересы отдела продаж и потребности рынка, к ним стали прислушиваться, производить ту продукцию, которая была нужна клиентам. В результате на тех же производственных мощностях удалось добиться увеличения выручки на 20%.