Аналитика и мониторинг показателей в продажах — 18 мая 2026 г. в 04:55:54.739
Аналитика и мониторинг показателей в продажах Предположим, Вы – капитан корабля. Вам нужно из точки А приплыть в точку Б. Вы настроили курс. Как часто Вы будете сверять свое реальное движение с выбранным курсом? Если провести параллель с компаниями, то многие сверяют факт с целью только тогда, когда прибыли в конечную точку. И она часто оказывается совсем не той точкой Б, на которую был настроен курс. Если вся система аналитики заключается в том, чтобы после закрытия периода подвести итоги по прибыли, то уверяю – Вас ждет сюрприз. И чаще всего – неприятный. Система мониторинга показателей продаж позволяет оперативно, в моменте, иметь полную картину о текущей ситуации: 🔹растете вы или падаете; 🔹если падаете, то где, в каких каналах, в каких продуктах, по каким причинам; 🔹если растете – благодаря чему, какие действия приводят к хорошему результату. Пример из практики Компания по производству готовой еды несла убытки несмотря на то, что рынок показывал ежегодный рост не менее 15-20%, а продукция предприятия была отличного качества. Анализ ситуации показал, что учет себестоимости был валовый (собирались в «один котел» все затраты и делились на весь объем выпущенной продукции), хотя реальная себестоимость отдельных блюд существенно отличалась. Как следствие, на предприятии не могли правильно сформировать цены на ассортимент и отследить, на каких продуктах компания зарабатывает, а какие продает в убыток. Ввели систему аналитики – начали попозиционно вести учет фактической себестоимости и маржинального дохода. Это позволило скорректировать прайс, сформировать рыночное предложение и «зайти» со своим продуктом в крупные сети. В результате в течение года продажи выросли на 28%, и предприятие вышло в положительную зону по чистой прибыли.