Система ценообразования — 4 мая 2026 г. в 05:12:05.592
Система ценообразования На своих выступлениях люблю спрашивать аудиторию – сколько видов себестоимости Вы знаете❓ Самые популярные ответы – сырьевая и полная себестоимость. Но чаще – только полная. И все затраты в ней - «чохом». Термин «чохом» я почерпнул на одном из производственных предприятий Кировской области. Он означает, что все затраты собираются в один котел и делятся на весь объем произведенной продукции. В своих проектах я обычно работаю как минимум с сырьевой, прямой производственной и полной производственной себестоимостью. 📈Система ценообразования позволяет определить цену реализации продукта (или услуги) с учетом реальной себестоимости его производства, желаемого уровня маржинального дохода и условий рынка. При формировании цены обязательно надо иметь ввиду: ☑️ Цену на товар или услугу по рынку ☑️ Прямые затраты на «производство» товара или услуги ☑️ Постоянные затраты компании Цена сделки должна покрывать как минимум прямую производственную себестоимость, т.е. ниже – просто нельзя. Но целевой уровень маржинальной прибыли должен быть таким, чтобы компания могла компенсировать свои постоянные расходы – и не только на производство, но и на управление предприятием, и после этого остаться в плюсе. Пример из практики Предприятие по производству и переработке мяса птицы реализовывало свою продукцию в основном в оптовый канал, весом, по цене на 10% ниже рынка. При этом качество мяса – выше всяких похвал. Был проведен ребрендинг продукции, сформирована линейка новых, более маржинальных продуктов переработки из мяса птицы, ассортимент разведен по каналам сбыта, для каждого канала сбыта и каждого вида продукции введена своя методика ценообразования. Отдел продаж был усилен и диверсифицирован: с каждым каналом сбыта работали отдельные менеджеры. В результате через 3 года объем продаж практически утроился (с 2,3 млрд руб. до 6,2 млрд руб. годовой выручки), а чистая прибыль выросла в 7 раз.