После одного из наших кейсов нам задали вопрос: — 18 июня 2026 г. в 05:15:25.476
После одного из наших кейсов нам задали вопрос: «А если после увольнения коммерческого директора продажи упадут ещё сильнее — вы готовы отвечать за такие рекомендации?» Вопрос резонный. Более того — это главный страх собственника в подобных ситуациях. Давайте честно. Когда бизнес зависит от одного-двух сотрудников, которые: — контролируют ключевых клиентов — влияют на денежный поток — игнорируют задачи собственника — и могут позволить себе саботаж проблема уже не в рисках изменений 🤷♂️ Проблема в том, что изменения давно назрели, но откладываются. Важно понимать: в таких кейсах «ничего не делать» — это тоже решение. И зачастую самое дорогое. Да, при перестройке системы возможны краткосрочные просадки. Мы всегда об этом говорим открыто. Но альтернатива — это: — дальнейшая потеря управляемости — усиление зависимости от персоналий — рост внутреннего напряжения в команде — и в итоге — ещё более болезненный кризис Поэтому мы никогда не рекомендуем «уволить и посмотреть, что будет». Речь всегда идет о системе: — сначала диагностика и попытка договориться — затем выстраивание прозрачного управления (цели, мотивация, контроль) — подготовка альтернатив (каналы продаж, распределение функций) — и только потом — кадровые решения, если человек сознательно остается в деструктивной позиции И главный момент. Мы не принимаем решения за собственника❗️ Наша задача — показать последствия каждого сценария и провести через изменения так, чтобы риски были управляемыми, а не критическими. Иногда самый рискованный шаг — это ничего не менять.