Тесный проход заставляет покупать меньше
Тесный проход заставляет покупать меньше Стойка с акционным товаром посреди прохода выглядит как забота магазина о вашей экономии. На деле за её место часто платят производители. Австрийский исследователь Матиас Штрайхер проверил, что стойки делают с продажами. В небольшом супермаркете шесть недель в одном проходе стояли пять промо-стоек, потом их убрали на те же шесть недель. Ассортимент и цены не менялись. Без стоек выручка с этого прохода выросла на 11,5%. Причина в тесноте. Между стойкой и полкой оставалось около 90 сантиметров, и покупатели реже останавливались и брали товары в руки: без стоек они делали это примерно в семь раз чаще. Когда тесно, пропадает чувство контроля, а с ним и желание покупать. В следующий раз, протискиваясь с тележкой между стойкой и полкой, заметьте, как быстро пропадает желание что-то брать. #нейромаркетинг