Загружаем канал…
Сайт использует необходимые cookie. Яндекс Метрика и пиксель VK Рекламы включатся, только если вы нажмёте «Хорошо» — это согласие на обработку данных.
Наука
Внешний трафик на Wildberries и Ozon без магии и слива бюджета. Блогеры, VK Ads, Telegram, UGC, аналитика, ДРР и выкупы. Екатерина Салихова: 4300+ интеграций, 950+ учеников. Показываю, где селлеры теряют деньги и как это исправить.
Поэтому гипотеза на тест выглядит так Не: «попробуем рекламу на Авито». А: «возьмём 20–30 высокоинтентных запросов, разобьём их на 3 смысловых кластера и проверим стоимость прибыльного заказа относительно Яндекс Директа и VK». И я бы смотрела не на самый дешёвый CPC. А на: CPO + маржу после рекламы. Потому что пользователь, который сам только что написал: «купить диван 180 см» может стоить за клик дороже человека из сегмента «интересуется интерьером». Но с точки зрения бизнеса это вообще не одна и та же аудитория. Вывод Внешний трафик постепенно перестаёт быть набором площадок: Яндекс / VK / блогеры / Telegram. Намного полезнее смотреть на тип сигнала. Соцдем — слабый сигнал. Интерес — сильнее. Просмотр товара — ещё сильнее. А конкретный поисковый запрос пользователя пря…
Читать целикомреклама внутри бота → персональный welcome → интерактивный выбор → товар. То есть Telegram постепенно позволяет строить полноценную e-commerce-воронку не вокруг ленты канала, а вокруг действий пользователя. И вот это уже интереснее очередного: «Купили CPM подешевле». 🙂 Сохраните пост и выделите один SKU или одну товарную категорию для теста. Не масштабируйте сразу. Сделайте 2 плейсмента × 3 hook × один оффер и посмотрите, какая комбинация даст минимальный CPO, а не максимальный CTR. Если Banner in Bot действительно окажется дешевле по конечному заказу — масштабировать его сейчас будет гораздо приятнее, чем через полгода, когда об этом напишут вообще все. Источники: запуск Banner in Bot от 15 сентября 2026 года AdIndex, описание нового формата Sostav и официальное обновление Te…
Читать целиком🔥 Telegram Ads залез в ботов. И я бы тестировала новую связку раньше, чем там вырастет конкуренция 15 сентября 2026 года в Telegram Ads появился новый плейсмент — Banner in Bot. Реклама теперь может показываться прямо внутри Telegram-ботов. По данным МТС AdTech, таргетировать показы можно по соцдему, подпискам на определённые каналы, интересам и собственной базе телефонных номеров. В креативе доступны текст, логотип и кастомный emoji; привычных фото и видео пока нет. Причём технически Telegram показывает такую рекламу над диалогом с ботом, то есть не где-то между двадцатью постами канала. Это отдельный рекламный блок в интерфейсе чата. И вот тут у меня сразу появилась связка для e-commerce. Не ведём человека из бота сразу «куда-нибудь купить» У Telegram Ads есть важное ограничение:…
Читать целиком🔥 Ozon × VK: внешний трафик превращается в social commerce. И вот почему я бы тестировала это раньше конкурентов Пока большинство селлеров продолжает мыслить схемой: реклама → ссылка → карточка Ozon → покупка рынок постепенно переходит к другой модели: контент → товар → покупка. И свежие цифры здесь довольно показательные. По данным VK за первое полугодие 2026 года, интеграцию Ozon с ВКонтакте подключили уже более 40 000 селлеров. Но интереснее другое. Количество заказов Ozon, пришедших из авторского контента ВКонтакте, выросло более чем в 25 раз — до 70 000 заказов в сутки. А товарного контента публикуется уже около 2 800 единиц ежедневно. (VK) Это уже не эксперимент «а давайте попробуем VK». Это отдельный канал продаж. Что именно изменилось У Ozon и VK есть механика, где ав…
Читать целикомсоздали экономически привлекательный офер → автор сам нашёл товар → сделал нативный контент → получил деньги за результат. Вывод В influencer-commerce появляется новый объект конкуренции: не охват блогера. А доходность вашего товара для блогера. И я бы уже сейчас перестала считать комиссию автору просто расходом. Это фактически ставка в аукционе за creator attention. Слишком низкая — ваш товар никто не возьмёт. Слишком высокая — продажи будут, прибыли не будет. А где-то между ними находится ставка, при которой авторы хотят продвигать товар, покупатели его покупают, а селлер всё ещё нормально зарабатывает. 📌 Сохраните пост и посчитайте для TOP-20 SKU не только допустимый ДРР, но и Max Creator CPA. В ближайшие пару лет умение управлять этой цифрой вполне может стать таким же базо…
Читать целикомОпределите реальных конкурентов в том же ценовом сегменте. Посчитайте максимальный допустимый CAC. Затем выясните у партнёров, работающих с транзакционными данными, можно ли собрать аудиторию покупателей сопоставимых товаров. И протестируйте её против обычного таргетинга. Не сравнивайте аудитории только по CPC. Сравнивайте стоимость дополнительного покупателя и маржу после рекламы. Потому что человеку может очень нравиться ваш товар. Но для бизнеса гораздо интереснее человек, который действительно способен и готов его покупать. Интересы показывают, что человеку нравится. Транзакции показывают, на что он тратит деньги. 📈 ⸻ Источник: кейс EKONIKA, First Data и ГК Starlink, опубликованный AdIndex 14 октября 2026 года. Результаты относятся к рекламной кампании февраля — мая 2026 год…
Читать целиком💰 Как оценивать экономику такого трафика Допустим, продаём обувь со средним чеком: 7 500 руб. Маржинальный доход до внешней рекламы: 2 000 руб. Минимально хотим сохранить: 500 руб. Максимальный допустимый CAC: 1 500 руб. Теперь сравним две гипотетические кампании. Обычный таргетинг по интересам: Расход — 100 000 руб. Покупок — 50. CAC: 2 000 руб. Экономика не проходит. Таргетинг по подтверждённым покупкам: Расход — 100 000 руб. Покупок — 85. CAC: 1 176 руб. Экономика проходит. После рекламных расходов остаётся приблизительно: 824 руб. маржинального дохода на покупку. Это условный расчёт, а не финансовые результаты EKONIKA. Именно такую разницу я бы пыталась найти в тесте. ⸻ ⚠️ Но есть нюанс, который нельзя игнорировать В опубликованном кейсе учитывались post-vi…
Читать целиком🔥 Таргетинг по реальным покупкам конкурентов: EKONIKA снизила стоимость привлечения покупателя на 40% Пока одни рекламодатели ищут аудиторию по интересам, другие уже покупают доступ к людям, которые действительно тратят деньги у конкурентов. 14 октября AdIndex опубликовал кейс EKONIKA, First Data и ГК Starlink. Бренд премиальной обуви решил отказаться от привычной логики: «Женщины 25–45 лет, интересуются модой и покупками». Вместо этого использовали данные о реальных транзакциях покупателей. Результаты кампании: −40,3% к стоимости целевого действия. 3,7 тыс. post-view-конверсий за период размещения. В 2,5 раза больше конверсий в последнем периоде по сравнению с первым. Кампания проходила с 1 февраля по 8 мая 2026 года. Оценивались покупки на сайте после просмотра рекламы. И во…
Читать целикомосновной источник → резервный источник → целевой CPO → максимально допустимый CPC. И запускала бы резерв поэтапно, проверяя экономику. ⸻ ⚠️ Ещё один момент, который многие недооценивают Самое опасное в текущем сбое — не отсутствие рекламных показов. Яндекс сообщил, что показы продолжаются. Проблема именно в невозможности полноценно управлять кампаниями и проверять актуальные данные. По состоянию на вечер 12 октября компания не называла точных сроков восстановления всех рекламных интерфейсов. Это принципиально другая категория риска. Рекламный бюджет может продолжать расходоваться, пока возможности оперативно исправить неэффективную кампанию ограничены. Поэтому сейчас я бы сверяла независимые данные о заказах, доступные сведения о расходах и работоспособность посадочных страниц. …
Читать целиком🔥 Яндекс Директ продолжает тратить деньги, но управлять рекламой нельзя. А VK уже подорожал на 15–20% 13 октября 2026 года. На рекламном рынке сложилась ситуация, которая может изменить подход к распределению performance-бюджетов. 12 октября Яндекс подтвердил: из-за сбоев инфраструктуры часть рекламных интерфейсов недоступна. При этом сами рекламные кампании продолжают работать. То есть: Реклама показывается. Деньги списываются. А изменить ставки, проверить актуальную статистику или отключить неэффективную кампанию через недоступный интерфейс невозможно. И вот здесь появляется второй эффект. «Коммерсантъ» 12 октября сообщил, что часть рекламодателей начала искать альтернативные источники трафика. По оценкам собеседников издания, стоимость рекламного аукциона VK за несколько дне…
Читать целикомИ здесь появляется управляемая система: мы знаем, сколько стоит привести человека; сколько людей действительно заинтересовались ассортиментом; сколько дошли до рекомендации; и сколько принесли денег. Это гораздо интереснее, чем просто получать очередные 10 000 кликов и гадать, почему карточка не конвертирует. 📌 Что протестировать Возьмите одну категорию из 10–20 SKU, где человеку действительно нужен выбор. Соберите короткий бот-подборщик на 2–3 вопроса. Протестируйте товарный оффер против консультационного. И сравните их по: Cost per Qualified User → CPO → прибыли после рекламы. Если персональный подбор делает рекламное привлечение прибыльнее — у вас появляется новая связка, которую можно масштабировать на другие категории. Если нет — значит, покупателю проще сразу попасть в …
Читать целиком
