🔥 Яндекс Директ продолжает тратить деньги, но управлять рекламой нельзя. А VK уже подо...
🔥 Яндекс Директ продолжает тратить деньги, но управлять рекламой нельзя. А VK уже подорожал на 15–20% 13 октября 2026 года. На рекламном рынке сложилась ситуация, которая может изменить подход к распределению performance-бюджетов. 12 октября Яндекс подтвердил: из-за сбоев инфраструктуры часть рекламных интерфейсов недоступна. При этом сами рекламные кампании продолжают работать. То есть: Реклама показывается. Деньги списываются. А изменить ставки, проверить актуальную статистику или отключить неэффективную кампанию через недоступный интерфейс невозможно. И вот здесь появляется второй эффект. «Коммерсантъ» 12 октября сообщил, что часть рекламодателей начала искать альтернативные источники трафика. По оценкам собеседников издания, стоимость рекламного аукциона VK за несколько дней выросла на 15–20% в широких аудиториях. Это не означает, что CPC каждого рекламодателя вырос на 20%. Но сигнал о дополнительном давлении на аукцион вполне конкретный. Получается интересная ситуация. Один источник временно потерял управляемость. А второй может становиться дороже из-за притока рекламных бюджетов. И здесь я бы точно не принимала решение: «Директ сломался — срочно переносим всё в VK». Потому что можно получить сразу две проблемы вместо одной. ⸻ 📊 Давайте посчитаем, что означает подорожание аукциона Допустим, мы продаём товар на Wildberries. Цена продажи — 4 200 руб. Маржинальный доход до внешнего продвижения — 1 000 руб. Минимальная прибыль, которую хотим сохранить, — 250 руб. Следовательно: Максимальный допустимый CPO — 750 руб. Теперь представим, что раньше реклама в VK давала: CPC — 18 руб. CR из перехода в заказ — 2,8%. Получаем: CPO = 18 / 2,8% = 643 руб. После рекламы остаётся: 357 руб. Экономика сходится. Но допустим, что вслед за подорожанием аукциона фактический CPC вырос на 20%. Теперь клик стоит: 21,60 руб. При неизменной конверсии: CPO = 771 руб. А после рекламы остаётся: 229 руб. Установленный порог прибыльности уже нарушен. Причём мы ничего не меняли: ни товар, ни карточку, ни аудиторию, ни креатив. Просто рынок стал дороже. Все значения в примере условные. Рост CPC на 20% — модельный сценарий, а не подтверждённая статистика конкретной кампании. ⸻ И здесь появляется метрика, которую я бы отслеживала ежедневно CPO Headroom — запас допустимой стоимости заказа. Формула: CPO Headroom = (допустимый CPO − фактический CPO) / допустимый CPO × 100%. В нашем примере до подорожания: (750 − 643) / 750 × 100% = 14,3%. То есть рекламная кампания могла выдержать ограниченное ухудшение экономики. После роста CPC: (750 − 771) / 750 × 100% = −2,8%. Запас закончился. Для меня это показатель, который должен быть в отчёте рядом с ДРР и маржинальной прибылью. Потому что он отвечает на конкретный вопрос: Насколько реклама защищена от роста конкуренции в аукционе? Если запас составляет 3–5%, любое заметное изменение стоимости трафика может сделать кампанию невыгодной. Если 30–40% — у нас значительно больше пространства для манёвра. ⸻ Что бы я делала сейчас с рекламными бюджетами Первое. Не переносила бы весь бюджет в альтернативный канал. Увеличение рекламных расходов само по себе не создаёт дополнительного покупательского спроса. Если аукцион перегревается, мы рискуем просто покупать тех же покупателей дороже. Второе. Построила бы независимый контроль продаж. Не только через интерфейсы Директа или VK. Для сайта: CRM → оплаченные заказы → выручка → маржа. Для маркетплейсов: заказы по SKU → выкупы → рекламные расходы → маржинальный доход. Параллельно нужны собственные данные о переходах и источниках там, где их можно собирать. Если аналитика рекламной площадки временно недоступна, бизнес не должен полностью терять представление о продажах. Но важно: общий рост заказов на WB/Ozon нельзя автоматически приписывать внешней рекламе. Третье. Создала бы резервные рекламные связки. Не тогда, когда основной канал перестал работать. А заранее. Для ключевых SKU: