🔥 У блогеров появился «поиск товаров с максимальным заработком». Для селлеров это меня...
🔥 У блогеров появился «поиск товаров с максимальным заработком». Для селлеров это меняет правила внешнего трафика 3 сентября Яндекс запустил ПроБлогер — и я бы смотрела на него не как на очередной сервис для авторов. Для e-commerce здесь интереснее другое: товары рекламодателей теперь фактически конкурируют между собой за внимание десятков тысяч создателей контента. В ПроБлогере авторы могут выбирать оферы из каталога, фильтровать их по категории, магазину и бренду, а главное — сортировать по цене товара и потенциальному доходу автора. В РСЯ уже более 25 000 каналов и блогов, подключаться могут площадки от 1 000 подписчиков. Поддерживаются Telegram, МАКС, VK, YouTube, RUTUBE и Дзен. И вот тут появляется новая задача для продавца. Ваш конкурент теперь борется не только за покупателя Представим, автор снимает контент про товары для дома. Он открывает каталог и видит: ваш органайзер: цена — 1 490 руб. потенциальный заработок — 80 руб. органайзер конкурента: цена — 1 690 руб. потенциальный заработок — 240 руб. Товар примерно одинаково удобен для контента. Какой из них автору интереснее продвигать? Ответ неприятно очевиден. 🙂 В модели «Маркетплейс оферов» автор сам выбирает товар, делает собственную публикацию и получает деньги за целевое действие — например, покупку, подписку или даже добавление товара в корзину, в зависимости от офера. То есть формируется настоящий рынок: товар ↔ ставка вознаграждения ↔ креатор ↔ аудитория ↔ действие. Поэтому я бы ввела новую метрику: Creator ROI Не надо просто повышать вознаграждение, чтобы стать первым в каталоге. Считаем максимум. Допустим: РРЦ — 3 500 руб. После себестоимости, логистики, комиссии, налогов и остальных переменных расходов остаётся: 1 100 руб. маржинального дохода. Минимально хотим сохранить: 600 руб. прибыли. Значит: Max Creator CPA = 500 руб. Но ставить сразу 500 руб. — плохой тест. Я бы сделала лестницу: 200 → 300 → 400 → 500 руб. И на каждом уровне смотрела: количество авторов → количество публикаций → переходы → действия → продажи → прибыль. Нас интересует не максимальное количество контента. Нас интересует точка, где: +1 руб. вознаграждения ещё увеличивает прибыль быстрее, чем расходы. Например: CPA 200 руб. → 12 публикаций → 40 заказов CPA 300 руб. → 31 публикация → 105 заказов CPA 400 руб. → 58 публикаций → 150 заказов CPA 500 руб. → 61 публикация → 154 заказа В этом условном примере поднимать ставку с 400 до 500 руб. уже бессмысленно: +25% к стоимости привлечения почти не даёт дополнительного объёма. Вот вам creator saturation point. Именно его я бы искала для каждого сильного SKU. Но есть ещё более интересная механика ПроБлогер умеет рекомендовать автору товары, которые могут быть интересны его аудитории. А если нужного товара нет в каталоге, автор может вставить ссылку — система попытается подобрать похожее предложение рекламодателя. То есть появляется ещё одна оптимизация: не только «как попасть в поиск покупателя», но и «как стать привлекательным офером для алгоритма и автора». Я бы поэтому собрала отдельную матрицу: SKU × маржинальный доход × Max CPA × потенциальный доход автора × визуальность × количество контент-сценариев. И уже по ней выбирала ассортимент для внешки. Товар с маржой 7%, который невозможно интересно показать, — вряд ли герой affiliate-продвижения. А товар с маржой 35%, сильным визуальным эффектом и десятью сценариями использования — совсем другая история. И здесь Яндекс собирает довольно мощную инфраструктуру У ПроБлогера уже более 600 000 рекламодателей, а ежедневно через систему публикуется свыше 45 000 рекламных постов. Авторам доступны сразу несколько моделей: оплата за просмотры, клики и целевые действия. Получается интересный сдвиг. Раньше внешний трафик выглядел: нашли блогера → запросили статистику → договорились → оплатили фикс → помолились алгоритмам. Теперь всё сильнее формируется модель: