📞 История: как я первый отдел продаж построил — 5 июня 2026 г. в 09:04:01.188
📞 История: как я первый отдел продаж построил «Я на конференции, а они продают без меня!» - помню своё удивление долгожданному результату. Хотя за 2 месяца до него я вообще не понимал такую сущность как «отдел продаж». Дело было в далеком 2021м. Были какие-то попытки нанимать менеджеров по продажам. И потуги передать им сокровенное, но так надоевшее - обработку заявок с вебинаров. Тогда у меня ещё оставался запал от прошлой работы, где я сам был манагером по продажам. Поэтому с заявками работал сам и боялся передать кому-то ответственность за сделки. Хоть и понимал, что сам уже не вывожу. В телефонной книге до сих пор сохранился контакт «Вера ОП». Эта женщина изменила мою жизнь. Тем, что не вышла в первый же рабочий день. Тогда мы потеряли 2 заявки суммарно на 180 тыс. Таков был мой первый опыт с отделом продаж. Построить его хотелось ещё и потому, что вебинары мои тогда приносили слезы вместо заявок. И нужно было отбивать трафик каким-то образом, чтобы вся школа работала. Встретился с челом, который помогает строить те самые отделы продаж. Цена вопроса 200 тысяч за 2 месяца консалтинга. Зажал, ибо дорого. «Это вся наша чистая прибыль за месяц! Сам решу» - подумал тогда я и начал искать варианты. Сначала нашел и прочитал книгу. Интересно, конечно, но не применимо к онлайн образованию. Потом пересмотрел модуль по отделу продаж в одном из купленных курсов. Почему-то отдел сам по себе не построился после просмотра. Затем купил интенсив за 10 тыс руб «Как нанять крутого менеджера по продажам". Получил «Веру ОП". Поиски решения заняли месяц, а результата все не было. Отрицание - гнев - депрессия - торг - вписываюсь к челу за 200 тысяч. За 2 месяца из ничего материализуется штат из руководителя и трех менеджеров. Из говна и палок выстраивается система адаптации и обучения новобранцев. Материальная и нематериальная мотивация. Фоновый найм и еженедельные 20-30 кандидатов на групповое собеседование. Все это время РОП и МОПы пытаются продавать после автовебинара и по базе. Меня трясет, так как ни одна заявка не закрывается. Матерю себя, но бью по рукам. Не лезу помогать с продажами. Смотрю как тают деньги на счете и на слитые заявки с живых вебинаров. Уговариваю себя принять ситуацию как бесценный опыт. Первая продажа прилетает на четвертую неделю после начала. 57 тысяч. Параллельно собираются скрипты, книга продаж, тренинг-знакомство с продаваемым курсом, система отчетности и планерок. Дальше как будто прорвало. 57 - 113 - 251 - 187 - 107 - 294. Сам я ни разу не звонил по заявкам. Это сделали другие люди. Чистый кайф. Спустя пару недель после завершения работ встречаемся с автором программы. Рассказываю ему как месяц пытался решить сам, но потом пришел к нему. И за 2 месяца совместной работы у нас состоялся рекордный запуск на 1,4 млн, где все продажи сделаны не мной. Чистая прибыль составила 660 тысяч рублей. Опыт работы с крутым профи настолько мне понравился, что отдел трафика я построил ровно по такой же схеме с другим спецом в подобном консалтинге. Навык строить отделы продаж навсегда врезался в мозг. По сей день считаю те «дорогие» 200 тысяч самой выгодной сделкой и лучшей экономией в своей жизни. А решать вопросы сразу основательно с крутыми спецами пусть и за большие деньги - причиной всех своих предыдущих и последующих успехов.