🥊 Почему так сложно продавать курсы и услуги — 19 мая 2026 г. в 16:45:57.332
🥊 Почему так сложно продавать курсы и услуги Короткий ответ - слабый маркетинг и неубедительные аргументы почему стоит купить. А вот причины этого делят всех, кто продает в онлайне, на 3 категории: 1. Охотники за схемами Собственно, нас нигде не учат продажам. Тем более в онлайне. Так что схемки выглядят соблазнительно. - Секретные воронки с западного рынка - Новая модель дает 100500 клиентов в секунду - Схема запуска на миллионы с 10 подписчиками Проблема схем в том, что сами по себе они не работают. Как и форма для запекания пирога не обеспечивает его вкус. Продают аргументы и объяснение почему проблема существует и её нужно решать. Когда нет понятных выгод и сильных причин покупать - хоть обмажься схемами, продаж не будет. Хуже, когда схемы вдруг сработают. Например, когда первый раз что-то продаешь в блоге. Логика подскажет, что можно и рекламу пустить. А потом сидишь и недоумеваешь почему никто не купил, раньше же работало. В итоге и деньги теряешь и понимания как делать входящие заявки не прибавилось. Как говорится, первый запуск коронный, второй - похоронный. 2. Латентные поклонники чек-листов Делают «чтобы было» без понимания сути. Ведь так «учили на курсах». И как по чек-листу идут: Сайт есть Блог есть Прогрев есть Воронка есть Вебинар есть Много возни, а подписчики все равно не покупают. Виной тому поверхностный подход. Технически все есть, фактически - страдает донесение сути и смыслов. Люди себя не узнают в общих формулировках и не понимают выгоды даже от лайка очередного поста. Не говоря уже о покупке. В результате тратится время, деньги и силы, а покупок не видно. Опускаются руки. И вот уже хочется сесть в машину времени, вернуться в прошлое и отвесить самому себе оплеуху за идею искать клиентов в онлайне. 3. Всезнайки без штанов Знаний много, а как их внедрять и за что хвататься - непонятно. Похожи на почитателей чек-листов, но горе от ума парализует любые действия. Хотят сделать все и сразу. И чтобы ещё и на отлично. К вечеру устают только от этого хотения, так ничего и не сделав. В результате всего есть по чуть-чуть, но ничего стабильно не работает. Плюс всезнайки уверены - никто лучше них не сделает. Как итог делают все сами на 2+ вместо того, чтобы довериться профессионалам. И еще больше отдаляют зеленые циферки в банковском приложении. Для всех троих есть одно лекарство Понять, что процесс продажи и покупки в сути своей есть общение двух людей. И содержание беседы важнее формата. Действительно сильные аргументы купить сработают даже если вы не учились вести блоги, не умеете проводить вебинары, не знаете схемы западных гуру и не шарите за миллионные запуски. Но если такая беседа больше похожа на сотрясание воздуха, то в итоге потеряют оба. Один не решит свою проблему, а второй не получит денег.