🤝 Факлайф, чтобы у вас покупали за дорого — 3 июня 2026 г. в 13:04:01.616
🤝 Факлайф, чтобы у вас покупали за дорого Знакомый проджект рассказал о неприятном случае. Его пригласили на соответствующую должность в один проект. У потенциального клиента хаос в команде и проекте. Нет ни общего хранилища ссылок на важную информацию, ни регламентов, ни прописанных зон ответственности. Каждый участник команды по сути закрывает собой дырку на своем участке. Продюсер присылает файлом запись вебинара и говорит что иначе никак. А директор по продукту высылает запись ссылкой. Знакомый предложил навести порядок. Регламенты, декомпозиции, отчетность — чтобы все по полочкам. Назначил рыночный прайс и получил в ответ «дорого». Не потому что реально дорого, а потому что заказчик не представляет как работается в не бардаке. То есть не видит ценности и преимуществ в порядке. Нет связи между продуктом знакомого и результатом. Хотя это кажется таким очевидным. И дело здесь вовсе не в глупости. У ваших клиентов и учеников часто довольно общие запросы. Они хотят не так как сейчас, но частенько даже не представляют куда хотят прийти. Недавно прилетела заявка на докрутку вебинаров. Цитирую запрос: Нам нужно экспертное мнение, человек, который зайдет, посмотрит наши вебинары и скажет, что еще можно докрутить, чтобы увеличить конверсию Мой прайс оказался для проекта «дорогим». Но не по факту, а потому что кто-то им до этого сделал два вебинара под ключ за 100 тысяч. Правда, почему-то обратиться к тому же спецу ребята не захотели. То есть снова клиента не устраивает как есть сейчас. Но зачем ему больше конверсий, и что он будет делать с большой кучей денег после нового веба — совсем другой вопрос. Как и то, за что заплатят больше. За мнение или за сверхприбыль в следующем месяце. Люди не идиоты. Они прекрасно понимают, что им нужны бабки на детей, ипотеку и свои хотелки. А сейчас денег одновременно на перечисленное не хватает, и это не устраивает. Но что будет когда денег хватит — товарищи часто не представляют. Кто им будет на продаже говорить о том как дети пристроены, ипотека погашена, ещё и на отпуск с подругами осталось, продаст за бОльшие деньги. Чем тот, кто будет предлагать просто увеличить прибыль. Хотя оба будут делать одно и то же. Да, есть мизерный процент людей, у кого устроит предложение увеличить прибыль. Но их прям совсем мало. Изменения если и покупают, то за дешево. Здесь вы конкурируете ценой с вашими коллегами по рынку. Поэтому купят у того, кто продает дешевле. Как быть? Рисовать сценарии использования вашего продукта. И то как преобразится жизнь после ваших курсов, наставничеств или услуг. У человека появится картинка как может быть после учебы или работы с вами. Вот за это платят сильно дороже. Хотя делать вы будете то же самое, что и без этих художеств. Простой тест. Вы сейчас зарабатываете Х денег. Завтра станет 100Х. Что произойдет в вашей жизни? Позвольте фантазии чутка разыграться прежде, чем читать дальше. У вас в голове тут же побежали мысли типа «куплю квартиру/машину/телефон/поездку» (подчеркните нужное). Чуть погодя пойдут подарки близким, инвестиции в финансовую безопасность, развлекушки разной степени греховности. И это все трансформация вашей жизни. Сам факт наличия у вас 100Х денег вместо Х — изменение — никак вас не колышет. Но вот куда эти деньги использовать — трансформация жизни — совсем другое дело. При таком подходе хорошо бы не наобещать того, что вы не в силах выполнить. Чтобы не прослыть пиздаболом инфоцыганом. И сделать так, чтобы у человека в голове самостоятельно образовалась связь «ваш продукт = его кайфушки». Тогда больше людей захочет у вас покупать, даже если вы не умеете продавать. Как раз эту задачу за вас решат мои гипноворонки. Совсем скоро анонс. Доделываем последние штрихи. ❤️ лайк с вас за полезность