➡️ Шао Кана из Морталика знаете? Походу, это я — 5 июля 2026 г. в 09:45:20.348
➡️ Шао Кана из Морталика знаете? Походу, это я Мне кажется, именно так меня воспринимают штатные маркетологи. Как-то приходил ко мне лидер в нише обучения селлеров маркетплейсов на усиление воронки. Оборотка 40 млн/мес, запуски на сотни учеников, команда 30+ человек в штате. Ребята умеют в инфобиз по-серьезному. А проблема как у всех - оборот есть, прибыли дай бог лямка в месяц. Хочется больше. Отдел маркетинга выдает среднерыночные показатели на всех этапах воронки от конверсии ленда до конверсии вебинара. После беглого анализа вижу типовые ошибки: размазанные формулировки по всей воронке, слабая аргументация на вебинарах, почти нет причин покупать здесь и сейчас. То бишь воронка хромает смыслами на обе ноги. Ребята вывозят исключительно на выносливости - заплатили за рекламу, значит задолбаем теми же вебинарами, марафонами и отделом продаж. Сдохни или купи не иначе. Только такие забеги рано или поздно выжигают базу и эксперта. Люди в основной массе попросту блочат боты, игнорят звонки и переписку с менедержами, всячески скрываются. Покупают только те, кому надо вотпрямщас. Зовем на ковер руководителя отдела маркетинга. Тот уверяет, что в их нише сделать конверсии того же вебинара больше 3% нереалистично. В диалоге вспоминаю как делали 10% у их конкурентов и показываю где теряют конверсии и бабки собеседники. По самым скромным подсчетам моя работа окупится вдвое уже в первый месяц, не говоря уже о дальнейшем росте на автоворонках. Но в работу проект так и не заходит. Звучит абсурдно, но силком никого не заставляю. Спустя полгода случайно встречаемся лично с экспертом на офлайн мероприятии. Узнаю, что отдел маркетинга отговорил от сотрудничества. В процессе диалога делаю вывод - маркетологи испугались. Ведь если ты выдаешь максимум 3%, а тут приходят и говорят, что реально 10%, это прямая угроза зарплатам. КПИ пересмотрят. Придется больше пахать, больше учиться и лезть из кожи вон, чтобы зарабатывать ту же зарплату. Иначе могут попросту уволить. Кому это надо?! Натуральный саботаж бизнеса в угоду личной выгоды. Но поработать снова не удалось, так как проект уже начал уступать тем самым конкурентам. У кого мы когда-то сделали те самые 10%. Попросту просела выручка, стали закупать меньше рекламы, стало меньше денег на более компетентных спецов. А с базой работали в прежнем русле - сходни или купи. В итоге из лидера проект со временем скатился. Переквалифицировался в продажу ПО для селлеров. Сделал распродажу своих курсов. Вылетел из ТОПов. А сегодня обучает как настроить трафик на маркетплейсах. И вроде все равно молодцы, конечно, адаптировались. Но от прежних масштабов и оборотов остались лишь воспоминания. Аналогичный случай произошел в другом бьюти проекте. Только на этот раз отговорил РОП. Мол с продажами итак все хорошо, лучше эти бабки направить на бонусы менеджерам. И снова послушать свою команду выглядело таким логичным решением. Пусть школа и пересела с теплого трафика на холодный. Который едва тянули за счет остатков лояльной аудитории. Спустя 3 месяца РОПа уволили за невыполнение планов и за вечное «лиды ледяные и таргетологи приводят не ту аудиторию». А ещё через полгода после отказа от сотрудничества проект закрылся. Хорошо, когда у команды есть своё мнение. Плохо, когда судьба всего проекта становится зависима от него. Сотрудники-то пойдут работать в другие места. А собственникам останется только гейм овер (: