«Я помогаю, а не продаю»: откуда берется неловкость за собственный ценник
«Я помогаю, а не продаю»: откуда берется неловкость за собственный ценник Клиент пишет в директ простое сообщение: «Здравствуйте! Подскажите, сколько стоит консультация и как к вам попасть?» Казалось бы — порадоваться и назвать сумму. Но внутри всё сжимается. Ты открываешь поле ответа, вбиваешь реальную цифру… и зависаешь. В голове сразу хоровод мыслей: «Дороговато выходит. Вдруг подумает, что я навязываюсь? Или решит, что я жадная? Напишу лучше поменьше. А еще накину пару недель поддержки в чате, чтобы точно было не стыдно». И ты стираешь адекватную цену, отправляешь заниженную и добавляешь пару извиняющихся смайликов. А потом сидишь и надеешься, что клиент хотя бы ответит. Есть такое? Ты уже наверняка пробовала учить скрипты продаж, читать книги по переговорам или настраивать себя аффирмациями перед зеркалом. Но когда доходит до дела — в горле снова ком. И вот ты попала в ловушку «святого эксперта»: 🧠 В голове намертво склеились две вещи: «помогать — это чисто и благородно, а брать деньги — это навязывание и базар». Кажется, что неловкость за цену — признак скромности и душевности. А если честно: в этот момент ты идешь к клиенту не из уверенности в своем продукте, а из страха быть отвергнутой. Давай посмотрим глубже: пытаясь быть удобной, ты делаешь хуже клиенту. Когда человек не вкладывается сильно деньгами, он бессознательно обесценивает процесс. Не делает домашки, опаздывает на созвоны и сливается на полпути, потому что не почувствовал ценности входа. В какой момент ты вообще решила, что твой опыт, образование и время должны оплачиваться по остаточному принципу? ❌ Страх называть цену не убрать насилием над собой и чужими скриптами. Пока внутри сидит установка «я навязываюсь», любая продажа будет ощущаться как пытка. Завтра разберем, как перестать ломать себя и где найти ту внутреннюю точку опоры, из которой заявлять о стоимости становится спокойно и естественно — без навязывания и чувства вины. А пока делись в комментариях: получала ли ты "вынос мозга" от клиента, которому сделала скидку? 😉