Продала управленку за 250 К, хотя клиент хотел за 150 К🔥
Продала управленку за 250 К, хотя клиент хотел за 150 К🔥 Ещё 1 результат 1 правильного действия. Ситуация: Карину позвали выстраивать управленческий учёт, огромный объем работ и.... готовность платить не более 150 тыс руб. Как удалось договориться на 250 тыс руб + перспективу % от прибыли? Правильная подготовка к переговорам: — расчет стоимости услуг по калькулятору, а не интуитивно; — обратная связь от коллег, чтобы подтвердить корректность ценообразования; — аргументация на встрече. Какой вывод? Если клиент «не готов платить больше», значит он не видит ту ценность вашей работы, которую видите вы. Если вы ведёте финучёт за 70 тыс руб, а коллеги делают то же самое в 2 раза дороже — им НЕ повезло, они НЕ умнее или опытнее вас. ➡️Просто у них есть правильная стратегия, которая включает: — сильную упаковку услуг — порядок привлечения клиентов — механику доведения заявки до продающей встречи — технологию продаж через переговоры Где и когда такую стратегию получить, вы знаете. Кто переживает, что предложенная стратегия ему не подойдёт — в конце каждого эфира будет вопрос-ответ. Я выберу пару человек и покажу, как стратегию на 200/500 тыс руб адаптировать под вашу ситуацию 😉.