Заработала 150 000 ₽ на том, что раньше делала бесплатно и не считала услугой
Заработала 150 000 ₽ на том, что раньше делала бесплатно и не считала услугой Чтобы вырасти в доходе, 99% из вас не нужно повышать свои профессиональные навыки. ❕Нужно увидеть деньги в тех навыках, которые у уже есть. Каждый день я наблюдаю одно и то же: — Финансист выполняет работу на 300 000 ₽, а продаёт себя на 100 000 ₽. — Или человек, у которого достаточно знаний и опыта, чтобы спокойно зарабатывать 200–250 тысяч, сидит без клиентов, потому что: «Я ещё недостаточно знаю. Мне надо поучиться». Начинаешь разбирать, что специалист уже умеет и делает....и всплывает это: ➡️ Проводите бесплатную диагностику перед стартом работы, но превращаете её в полноценную консультацию. ➡️ Собираете финансовую модель — и включаете её в стоимость сопровождения. Хотя отдельно она стоит 100-150 тыс руб. ➡️ Переводите учёт с таблиц на автоматизацию бесплатно. Потому что «мне же самой потом с этим работать». ➡️ Отвечаете на 100500 вопросов собственника во время внедрения учёта — но отдельной консультацией это даже не считаете. Что в итоге? Вы выполняете огромный объём качественной работы, несёте ответственность, решаете реальные задачи бизнеса — и за часть этой работы вообще не получаете денег🤯. А потом смотрите на свой доход и думаете: «Наверное, мне не хватает компетенций. Надо освоить новую услугу, пройти ещё 1 курс и набраться опыта» Хотя деньги уже лежат на расстоянии вытянутой руки. Но нет, мы бесплатно отдаём то, на чём уже можем зарабатывать. 📌Именно так произошло у Натальи Харьковой, участницы клуба. Составляя её карту развития (карьерную стратегию) на аутсорсе, я внимательно смотрела её компетенции и отдельно увидела аудит. Наталья умела проводить его и раньше. Но для неё аудит был частью работы CFO: разобраться в компании, посмотреть цифры, найти проблемы, дать рекомендации. ☝🏻То есть навык был. Услуги не было. Мы посмотрели на него как на самостоятельный продукт: • Аудит можно отдельно продавать. • На нём можно хорошо зарабатывать. • Через него можно заходить к новому клиенту, показывать проблемы бизнеса, а дальше продавать внедрение или сопровождение. Что было дальше? Наталья не пошла учиться проводить аудит. Она уже умела это делать. Она увидела, что существующую компетенцию можно превратить в отдельный дорогой продукт. ❕Результат — проект на проведение аудита стоимостью 150 000 ₽. Возникает вопрос: Сколько денег сейчас лежит в ваших навыках, которые вы не считаете услугами? Проблема в том, что самому это увидеть сложно. Вы слишком давно живёте внутри собственного опыта. • Для вас собрать финансовую модель — «ничего особенного». • Найти дыру в учёте — «я просто посмотрела». • Разобраться, почему у собственника есть прибыль, но нет денег, — «ну я же финансист». ❗️Вы обесцениваете именно те вещи, за которые клиент готов вам платить. Поэтому в клубе «ЯХОНТ» индивидуальная стратегия начинается не с очередного списка того, чему вам надо научиться. Мы смотрим на вашу текущую точку: что вы уже умеете → какие услуги из этого можно собрать → сколько они могут стоить → что вы сейчас отдаёте бесплатно → сколько клиентов вам нужно для финансовой цели → что конкретно делать, чтобы к ней прийти. Здесь ОБЯЗАТЕЛЬНО нужен компетентный специалист, который может посмотреть на ваш опыт и показать: «Вот здесь у вас деньги. Просто сейчас вы их почему-то не берёте». Большинству из вас чтобы заработать следующие 100–150 тысяч рублей, вообще не нужно становиться ещё более сильным финансистом. Нужно наконец начать продавать то, что вы уже умеете.