170 000 ₽ в месяц за сопровождение финучёта. Что я делаю за эти деньги
170 000 ₽ в месяц за сопровождение финучёта. Что я делаю за эти деньги На рынке можно найти финансовое сопровождение и за 70–80 тысяч в месяц. Моё стоит 170 000 ₽. Можно решить, что один финансист просто «дорогой», а другой «дешёвый». Это не так. Под услугой «финансовое сопровождение» может скрываться совершенно разный объём работы и глубина погружения в бизнес. 📌Когда я определяю стоимость, я смотрю на размер компании, сферу бизнеса, количество процессов и то, насколько глубоко нужно погружаться. Потому что сопровождать небольшую компанию с понятной системой учёта и бизнес с несколькими направлениями, отделами и кучей источников данных — это совершенно разная работа. Есть формат, когда большая часть работы финансиста происходит непосредственно на встречах с клиентом. • Вместе открыли 1С. • Посмотрели таблицы. • Начали выяснять, откуда взялась цифра. • Обнаружили проблему. • К следующей встрече что-то собрали. • На следующей появились новые вопросы. И постепенно таким образом строится финансовая система. У меня формат другой. 📌Например, мы собираем блок выручки и себестоимости. Мне не нужно тратить час встречи с собственником на то, чтобы вместе открывать систему и выяснять, как ведётся этот участок. Я самостоятельно захожу в систему, где находятся необходимые данные, смотрю качество учёта, проверяю полноту и корректность информации. ❗️И если вижу проблему, я прихожу к собственнику уже не с вопросом: «А почему у вас здесь цифры не сходятся?» ❗️А с пониманием, почему они не сходятся и какие есть варианты решения. Большая часть моей работы происходит между встречами. На самой встрече мы не ищем нужную цифру в 1С и не выясняем, откуда она взялась. Мы обсуждаем выводы, варианты решений и вопросы, где действительно нужно участие собственника. Клиент платит не за час моего присутствия на Zoom. Он платит в том числе за то, что к этому часу я уже разобралась, что происходит в его бизнесе. Мне недостаточно собрать три красивые таблицы и сказать: «Вот у вас ДДС, ОПиУ и Баланс». Потому что если в исходных данных бардак, эти три красивые таблицы просто красиво покажут неправильные цифры. Если выручка собирается некорректно, себестоимость считается непонятно как, данные задваиваются или часть операций вообще нигде не отражается — собственник будет принимать решения на основании цифр, которым нельзя доверять. Поэтому мне важно сначала разобраться, как в компании вообще рождаются данные и можно ли им доверять. При этом я не считаю другой формат работы неправильным. Он просто другой. ➡️Кому-то достаточно собрать основные отчёты по готовой модели, настроить их и дальше поддерживать. ➡️А кому-то нужно зайти глубже: разобраться в процессах, найти, где ломаются данные, перестроить отдельные участки и сделать так, чтобы финансовая система действительно работала. И ещё один принципиальный момент для меня — я не хочу создавать клиенту управленческий учёт, который потом сам станет для него новой работой. 📌Когда каждый месяц сотрудник полдня копирует данные из одной таблицы в другую, что-то руками сводит, проверяет формулы и боится случайно удалить колонку — для меня это не конечная финансовая система. Таблицы могут быть нужны на этапе проектирования: согласовать структуру, статьи, направления, аналитику. Но дальше всё, что можно автоматизировать, должно автоматизироваться. Поэтому финансовое сопровождение за 70 000 ₽ и за 170 000 ₽ нельзя сравнивать только по цене. Сначала стоит посмотреть, что конкретно делает финансист, насколько глубоко он погружается в бизнес, сколько работы выполняет самостоятельно и какой результат в итоге получает собственник. Но есть момент уже для самих финансистов🤔. Многие боятся поставить цену выше, потому что сами не могут объяснить, за что клиент должен платить больше. Если ваше сопровождение за 70 000 ₽ и сопровождение за 150 000 ₽ на словах описываются одинаково: «ДДС, ОПиУ, Баланс, финансовый анализ, рекомендации собственнику» — почему клиент должен заплатить вам 150 000 ₽? А вы сможете сейчас в 2–3 предложениях объяснить, за что клиент платит именно вашу стоимость?