Не умеете привлекать клиентов — вы «бесполезный специалист»
Не умеете привлекать клиентов — вы «бесполезный специалист» Вопрос привлечения клиентов для многих коллег остаётся болезненным. Кто-то вообще сидит без клиентов, а у кого-то клиентов то густо, то пусто. Но отсутствие клиентов — это не самое страшное. Страшнее то, многие пытаются решить её неправильно: — вот пройду «ещё один курс» и точно придут клиенты; — освою ИИ, и он сделает мне задачи по привлечению клиентов; — научусь автоматизации учёта и все начнут видеть во мне специалиста. Увы, так не работает. Вы можете быть гениальным специалистом с десятками дипломов и сертификатов. Но если вы не умеете, не хотите или не знаете, как искать клиентов — толку ноль. Когда финансист никак не применяет свои навыки — он бесполезен. ➡️Можно сколько угодно ссылаться на «сложную ситуацию на рынке» и «мало нормальных вакансий». Но, поверьте моему опыту, — это отговорки. Я лично в прошлом месяце начала работать с двумя кометами, хотя даже не искала их. Всё потому, что когда-то я выстроила систему привлечения клиентов, годами её развивала и поддерживала 😉. Если говорить сухо по фактам, привлечение клиентов — это 4 элемента: 1⃣ Упакованные услуги, экспертность и ценообразование. 2⃣ Знание рынка. Где здесь и сейчас выгоднее всего искать клиентов. 3⃣ Технология. Как именно привлекать клиентов через тот или иной канал, план действий по шагам. 4⃣ Наглядные примеры. Что делают коллеги, что у них получается, а что нетю На последнем этом пункте хочу остановиться отдельно. 💡Без живых успешных примеров найти клиента либо невозможно, либо вы потратите на это кучу времени. Почему? Когда мозг сталкивается с новыми действиями, это для него стресс и выход из зоны комфорта. Если нет примера, подтверждающего, что это реально, мозг убеждает вас, что это невозможно. Специалисты делают первые попытки, они ничем хорошим не заканчиваются. Делается вывод: «на рынке клиентов нет». Итог — талантливый финансист с опытом продолжает сидеть без клиентов. ➡️Отчасти поэтому я запустила клуб. Чтобы коллеги могли: — обмениваться опытом; — использовать мои наработки и инструменты; — задавать вопросы и получать поддержку; — преодолеть сопротивление и страх. У 80% участников есть запрос на привлечение клиентов. И именно с этим запросом мы будем работать в августе и сентябре. Что делать остальным🤔? Я долго думала над этим и решила: август в соцсетях я полностью посвящу вопросу привлечения клиентов. Это не будет сухая теория. Я расскажу конкретно свой опыт: • как я нашла первых клиентов, • какие ошибки совершала, • как решилась повысить стоимость, • как справлялась после отказов, • были ли посадки в доходе, • что больше всего влияло и влияет на количество заявок и решение клиента. Надеюсь, глядя на мой пример (человека, у которого в итоге всё получилось), вы тоже начнёте что-то делать — а именно правильные действия, которые действительно влияют на количество клиентов. Хотите узнать мой путь в привлечении клиентов — с разбором ошибок, лайфхаками и ценными рекомендациями? ❤️ — если да