Оборот растёт, продажи идут, а денег на счёте нет: где селлер теряет чистую прибыль на WB — 20 июня 2026 г. в 21:11:05.880
Оборот растёт, продажи идут, а денег на счёте нет: где селлер теряет чистую прибыль на WB Самая опасная иллюзия селлера: “если товар продаётся, значит бизнес зарабатывает”. Нет. Товар может давать оборот, занимать место в топе, крутиться в рекламе и при этом тихо вытаскивать деньги из бизнеса. Проблема не в том, что продаж мало. Проблема в том, что вы не видите, сколько денег возвращается после полного круга. Полный круг товара выглядит так: - купили товар; - оплатили упаковку, маркировку, доставку; - завезли на склад; - запустили рекламу; - получили заказы; - дождались выкупов; - оплатили комиссии, логистику, хранение, приёмку, налоги; - получили деньги обратно. И только здесь можно сказать: товар заработал или просто прокрутил оборот. Где обычно ломается экономика: 1. Считают прибыль от цены продажи Цена в карточке ничего не говорит о прибыли. Нужно смотреть, что осталось после всех расходов: себестоимость, комиссия, логистика, реклама, хранение, приёмка, упаковка, налоги, возвраты. Если хотя бы часть расходов не внесена, прибыль будет нарисованной. 2. Не считают деньги, замороженные в товаре Остатки на складе - это не “актив, который потом продастся”. Это ваши деньги, которые сейчас не работают. Особенно если товар продаётся медленно, лежит по размерам, висит в возвратах или постоянно требует допродвижения рекламой. Неликвид не лежит на складе. Он лежит у вас в прибыли. 3. Путают маржу и доходность Товар может иметь хорошую маржу на единицу, но плохую доходность для бизнеса. Почему? Потому что деньги возвращаются слишком медленно. Если вы вложили деньги в закупку, а они долго лежат в остатках, вы теряете возможность вложить их в товар, который оборачивается быстрее. 4. Дозаказывают по ощущению, а не по цифрам “Продажи идут, надо повторить закупку” - плохая логика. Перед дозаказом нужно понять: - сколько товар реально принёс чистой прибыли; - сколько денег сейчас лежит в остатках; - как быстро они возвращаются; - не съедает ли рекламу вся прибыль; - не держите ли вы слабые размеры или цвета; - можно ли поднять цену без потери спроса. Если ответов нет, дозаказ может не масштабировать бизнес, а просто увеличить кассовый разрыв. Что делать на практике: Разберите каждый товар не по обороту, а по трём вопросам: 1. Сколько он принёс чистыми? Не выручки, не заказов, не “грязной” маржи, а денег после расходов. 2. Сколько денег в нём сейчас заморожено? Остатки, товар в пути, возвраты, размеры, которые почти не двигаются. 3. Как быстро рубль возвращается обратно? Если медленно, товар может быть не бизнесом, а складской витриной. Хороший товар не тот, который много продаётся. Хороший товар быстро возвращает деньги и оставляет прибыль. Для самостоятельной проверки: посмотрите <a href="https://yooni.pro/articles/chto-takoe-marzha-i-chistaya-pribyl-na-wildberries/">разбор маржи и чистой прибыли на Wildberries</a> и откройте <a href="https://seller.wildberries.ru/analytics-reports">аналитику в кабинете WB</a>. Если артикул крутит оборот, но не возвращает деньги, у него три варианта: - поднять цену; - снизить рекламную нагрузку; - распродать и не повторять закупку. А если товар требует постоянной рекламы, скидок и ручного спасения, это уже не “перспективная позиция”. Это работа ради оборота. Пишите в личку - разберём вашу матрицу и найдём товары, которые выглядят живыми, но фактически держат деньги в заложниках. ✈️ @Anton_WB #wildberries #юнитэкономика #аналитикаWB #селлерWB #прибыльWB✈️