CTR 2% и CTR 6% - это не «чуть лучше картинка». — 15 июня 2026 г. в 23:50:03.027
CTR 2% и CTR 6% - это не «чуть лучше картинка». Это разница в цене клика в 2-3 раза и в том, окупается реклама или сжигает бюджет. Большинство селлеров сидят на CTR 2-3% и не знают, что главная фотография может его удвоить. А не знают, потому что либо не тестируют вообще, либо тестируют так, что результат случайный. Разберу, как тест делается правильно. Сначала про деньги CTR ×2 = стоимость клика ÷2 = ДРР ÷2 при том же бюджете. На цифрах: - CTR 2%: с 1000 показов примерно 20 кликов, цена клика 15-25 ₽. Реклама почти не окупается, ДРР растёт. - CTR 5-8%: с 1000 показов 50-80 кликов, цена клика 5-10 ₽. Тот же бюджет даёт кратно больше переходов. Поэтому тест обложки - не «поиграться с картинкой», а способ снизить стоимость клика без увеличения бюджета. 5 условий валидного теста Если хоть одно нарушено, вы смотрите на шум: - Одна переменная. Между вариантами меняется только фото. Цена, описание, ключ, остатки - всё остальное фиксируем. - Одинаковые условия. Оба варианта должны крутиться одновременно или в максимально идентичные дни и часы. Понедельник против субботы - это разный трафик. - Достаточно показов. Минимум 1000 показов на каждый вариант для первички, 10 000 - для финала. 200-300 показов - это рулетка. - Контроль позиции. Если одно фото показывалось в топе, а второе ниже, CTR сравнивать нельзя. Позиция сама влияет на кликабельность. - Фиксация цены. Поменяли цену между вариантами - тест невалиден, потому что цена тоже влияет на клик. Как это делать на WB Есть встроенный А/Б-тест в разделе «Товары и цены» → «А/Б-тесты». WB делит аудиторию примерно 50/50, сравнивает показы, переходы, добавления в корзину и заказы. По справке WB тест можно ставить на 7-56 дней. Первые промежуточные данные появляются на второй день, финальные результаты считаются ещё до 2 календарных дней после окончания. Но есть нюанс: если трафика мало, WB может показать «не статистически значимый результат». Это не значит, что тест бесполезен. Это значит, что выборки не хватило. Тогда есть два варианта: - увеличить длительность теста; - подключить WB Продвижение, чтобы быстрее набрать показы. Как читать результат Не выбирайте победителя только по CTR. Смотрите цепочку: показы → переходы → корзина → заказы Если фото подняло CTR, но заказы не выросли, значит обложка привела не того покупателя. Она цепляет, но не продаёт. Рабочая схема 1. Собрать 30-40 идей обложки: конкуренты, Pinterest, нейросети, другие площадки. 2. Отобрать 10-15 сильнейших. 3. Первый раунд: по 1000 показов, убрать слабые. 4. Финал: победители по 10 000 показов. 5. Лучшее фото поставить на основную карточку. 6. Через 2-4 недели запустить новый раунд. Вывод А/Б-тест главного фото - это не про вкус дизайнера. Это про экономику рекламы. Картинка с CTR 6% может покупать вам тот же трафик в 2-3 раза дешевле, чем картинка с CTR 2%. Но только если тест валидный: одна переменная, одинаковые условия, нормальная выборка и оценка не только по кликам, а по заказам. Хотите, чтобы я посмотрел вашу карточку и подсказал, какую гипотезу по главному фото тестировать первой, пишите в личку. ✈️ @Anton_WB #wildberries #wb #продвижениеWB #карточкаWB #CTR #ABтест #рекламаWB