WB забрал +9% комиссии. Вы добавили +9% к цене — и всё равно потеряли маржу. Почему так — 2 июля 2026 г. в 22:37:12.353
WB забрал +9% комиссии. Вы добавили +9% к цене — и всё равно потеряли маржу. Почему так Селлеры часто считают так: комиссия выросла на 9 п.п. (процентных пунктов) → поднимаю цену на 9%. Звучит логично. По цифрам — не сходится. Разберу на примере: КРАСОТА / Сыворотки, объём 1 литр, выкуп 90%. ДАНО Цена продавца до повышения комиссии — 1 500 ₽ Комиссия WB — была 32,5%, стала 41,5% Рост комиссии — +9 п.п. СПП — 41% Эквайринг — 2% УСН — 6% Маржинальность до повышения комиссии — 21% Прибыль продавца до повышения комиссии — 315 ₽ с 1 выкупленной штуки Сначала найдём фиксированные расходы Фиксированные расходы — это расходы в рублях, которые не меняются от новой цены: себестоимость, упаковка, логистика и прочие расходы на штуку. Формула: Фикс = Цена × (1 − комиссия − эквайринг − УСН − маржа) Подставляем цифры до повышения комиссии: Фикс = 1 500 × (1 − 0,325 − 0,02 − 0,06 − 0,21) Фикс = 1 500 × 0,385 = 577,5 ₽ где: 1 500 — цена продавца до повышения комиссии 0,325 — комиссия WB до повышения, 32,5% 0,02 — эквайринг, 2% 0,06 — УСН, 6% 0,21 — маржа продавца, 21% 577,5 ₽ — фиксированные расходы на 1 штуку ❌ Неправильный просчёт новой цены Селлер видит: комиссия выросла на 9 п.п. И делает просто: 1 500 + 9% = 1 635 ₽ Теперь считаем, что получится при новой цене 1 635 ₽ и новой комиссии 41,5%. Формула: Прибыль продавца = Цена × (1 − комиссия − эквайринг − УСН) − фикс Подставляем: Прибыль = 1 635 × (1 − 0,415 − 0,02 − 0,06) − 577,5 Считаем скобки: 1 − 0,415 − 0,02 − 0,06 = 0,505 0,505 — это доля цены, которая остаётся после комиссии WB, эквайринга и УСН. Дальше: Прибыль = 1 635 × 0,505 − 577,5 Прибыль = 826 − 577,5 = 248 ₽ Теперь считаем маржу: Маржа = 248 ÷ 1 635 = 15% Было: 315 ₽ прибыли и 21% маржи Стало: 248 ₽ прибыли и 15% маржи Итог: цену подняли, но зарабатывать стали меньше. Это провал по марже. ✅ Правильный просчёт новой цены Нам нужно найти такую цену, при которой маржа снова будет 21%. Формула: Фикс = Цена × (1 − комиссия − эквайринг − УСН − целевая маржа) Подставляем: 577,5 = Цена × (1 − 0,415 − 0,02 − 0,06 − 0,21) Считаем скобки: 1 − 0,415 − 0,02 − 0,06 − 0,21 = 0,295 0,295 — это доля цены, которая должна покрыть фиксированные расходы. Теперь находим цену: Цена = 577,5 ÷ 0,295 = 1 958 ₽ Проверяем той же формулой прибыли: Прибыль = 1 958 × (1 − 0,415 − 0,02 − 0,06) − 577,5 Считаем скобки: 1 − 0,415 − 0,02 − 0,06 = 0,505 Дальше: Прибыль = 1 958 × 0,505 − 577,5 Прибыль = 989 − 577,5 = 411 ₽ Считаем маржу: Маржа = 411 ÷ 1 958 = 21% ✓ Для покупателя При СПП 41%: Было: 1 500 × (1 − 0,41) = 885 ₽ Стало: 1 958 × (1 − 0,41) = 1 155 ₽ ВЫВОД Комиссия была 32,5% — стала 41,5%. Неправильный просчёт новой цены: подняли цену на 9% → цена 1 635 ₽, прибыль 248 ₽, маржа 15%. Меньше зарабатываете с каждой продажи. Правильный просчёт новой цены: пересчитали через фикс и проценты → цена 1 958 ₽, прибыль 411 ₽, маржа 21%. Маржа сохранена. ✈️ @Anton_WB #wildberries #юнитэкономика #тарифыWB #селлерWB #комиссияWB