Рекламой неликвид не воскресить: что делать с товаром без спроса — 29 июня 2026 г. в 22:39:11.126
Рекламой неликвид не воскресить: что делать с товаром без спроса Клики есть, заказов нет. Селлер включает единую ставку, рекламу в поиске, CPM, CPC — и всё равно ноль. На практике сценарий один и тот же: товар месяцами лежит без продаж. Пробуют всё подряд — единую ставку, поиск, CPM и CPC «чтобы хоть что-то пошло». Бюджет уходит, в отчёте пусто. Проблема не в формате рекламы и не в том, что «не тот тип кампании». Проблема в том, что покупателю этот товар не нужен в текущем виде, цене или контексте. Сначала разберитесь, какой у вас неликвид Не все «мёртвые» остатки лечатся одинаково: 1. Сезонный товар Может иметь смысл оставить до следующего сезона, если хранение дешевле вывоза. Считайте: стоимость хранения + замороженные деньги в остатке vs возврат/вывод со склада. 2. Tовар без спроса Ниша не та, карточка не попала в запрос, продукт не решает задачу покупателя. Такой артикул рекламой не спасёте — хоть единая ставка, хоть поиск, хоть CPM с CPC. Варианты: снизить цену до порога, где его всё же возьмут, распродать партией или зафиксировать убыток и вывести. 3. Товар с потенциалом, но без трафика Продукт нормальный, но карточка не раскачана. Тут уже можно работать: пересобрать фото/оффер, найти пороговую цену, подключить внешний трафик. Но и здесь сначала проверяете органику, а не перебираете типы кампаний вслепую. Что делать вместо «реанимации» рекламой * Не ставьте отдельную РК на категорию C. Если артикул не продаётся сам, реклама на него — сжигание денег. * Если товар в склейке — рекламируйте локомотив, а неликвид пусть ловит перелив. Иногда это единственный рабочий способ слить остатки без отдельного бюджета. * Проверьте, не тянет ли неликвид всю группу вниз. Низкая конверсия в корзину у одного артикула может бить по всей склейке. Тогда расцепление иногда даёт больше, чем очередная кампания. * Считайте экономику решения. Хранение, логистика, замороженный капитал, скидка, убыток от вывода. Иногда быстрее зафиксировать минус и освободить деньги под то, что реально продаётся. Неликвид — это не «мало рекламы» и не «не тот формат кампании». Это сигнал: товар, цена или стратегия не сходятся с рынком. Вывод: реклама масштабирует то, что уже работает. Она не лечит карточку без спроса. Сначала диагноз, потом инструмент: скидка, склейка, вывод или точечный перезапуск — но не бесконечный перебор единой ставки, поиска, CPM и CPC в надежде на чудо. Если хотите разобрать свой ассортимент и понять, что резать, а что усиливать — пишите в личку. @Anton_WB #wildberries #селлерWB #аналитикаWB #юнитэкономика