Сезонный товар на Wildberries: когда выходить из сезона, чтобы не остаться с остатками — 6 июля 2026 г. в 19:11:09.877
Сезонный товар на Wildberries: когда выходить из сезона, чтобы не остаться с остатками Самая частая ошибка в сезонных товарах — пытаться выжать продажи тогда, когда сезон уже заканчивается. Особенно это видно в одежде. Многие селлеры думают так: «Спрос ещё есть, значит надо догружать товар». А потом получается другая картина: - пик спроса прошёл, - заказы начали падать, - конкуренты снижают цены, - реклама становится дороже, - возвраты возвращаются на склад, - и сверху ещё приезжает новый догруз. В итоге вместо прибыли начинается игра: «Как теперь всё это распродать и не уйти в минус?» Поэтому в сезонке важно не только вовремя зайти в товар, но и вовремя из него выйти. Самый рабочий вариант — остановить догруз примерно за неделю до пика спроса. Звучит странно. Почему останавливать поставки, если пик ещё впереди? Потому что на WB товар продаётся не только из текущего остатка на складе. Часть товара уже едет к покупателям. Часть вернётся после невыкупов. Часть снова появится в продаже через несколько дней. Если в этот момент продолжать догружать, можно легко получить лишний остаток уже после сезона. Как делать правильно? Заранее понять, где заканчивается сезон Не по ощущениям, а по графику спроса. Смотрите главный запрос в нише: - где начинается рост, - где пик, - где спрос начинает падать. Выход из сезона нужно планировать заранее, а не тогда, когда продажи уже просели. Особенно в одежде. Лучше немного недополучить продаж на пике, чем потом сидеть с остатками, которые придётся сливать через скидки и рекламу. К пику карточка уже должна быть готова Пик сезона — это не момент, когда надо только начинать продавать. К этому времени карточка уже должна быть разогнана: - есть отзывы, - SEO работает, - реклама настроена, - позиции набраны, - товар лежит на нужных складах. На пике вы не запускаетесь. На пике вы забираете результат. После пика не держаться за старую цену Если рынок пошёл вниз, не надо доказывать себе, что сезон ещё жив. После пика задача другая — аккуратно распродать хвост и сохранить прибыль. Иногда лучше быстрее выйти из товара, чем месяцами держать остатки и кормить рекламу. Остаток после сезона — это не всегда проблема Небольшой хвост — нормально. Плохо, когда этот хвост никто заранее не считал. Когда вы думали, что всё продадите на пике, а по факту остались коробки, возвраты и падающий спрос. Простая логика такая: - до пика зарабатываем, - примерно за неделю до пика останавливаем догруз, - пик проходим на уже разогнанной карточке, - после пика спокойно продаём остаток, - деньги и внимание переносим в следующий сезон. В сезонке выигрывает не тот, кто жадничает до последнего дня. Выигрывает тот, кто вовремя забирает прибыль и не превращает товар в неликвид. Не надо держаться за умирающий спрос. Лучше заранее подготовиться к следующему сезону — там будут новые деньги. 🚀 @Anton_WB #wildberries #селлерWB #аналитикаWB #сезонностьWB #одеждаWB