Многие уверены, что квартиру в новостройке выгоднее покупать напрямую у застройщика. Ка... — 24 августа 2026 г. в 06:53:01.475
Многие уверены, что квартиру в новостройке выгоднее покупать напрямую у застройщика. Кажется, что так проще: пришёл в отдел продаж, выбрал квартиру и оформил сделку, но на практике всё работает немного иначе. Расскажу несколько историй из своей практики. Когда-то, ещё до того, как я стала риэлтором, мы с мужем решили купить квартиру, поехали прямо к застройщику, нам показали всего три варианта и сказали, что больше квартир нет. Из них мы выбрали ту, которая была подходящей по цене. Уже спустя время я поняла, что это был далеко не лучший вариант: квартира находилась в углу дома, на низком этаже, почти без солнечного света и с очень спорной планировкой, тогда я ещё не знала, что выбор мог быть намного больше. Позже ко мне обратились клиенты за подбором квартиры в Мурино. Несколько часов мы изучали разные жилые комплексы, сравнивали планировки, обсуждали плюсы и минусы каждого варианта, в итоге выбрали квартиру, которая идеально подходила под их запрос. Но на следующий день они решили самостоятельно съездить к застройщику, им предложили совсем другие квартиры, которые их не устраивали. Когда же клиенты попросили показать тот вариант, который мы нашли вместе, получили неожиданный ответ: Эту квартиру мы вам продать не можем. Без объяснения причин. В итоге они позвонили мне с просьбой помочь оформить именно тот вариант, который действительно хотели купить, но так как они уже зашли к застройщику, дальше я уже не могла с ними работать и помочь им. И такие ситуации происходят гораздо чаще, чем кажется. Ещё одна история. Молодая семья пришла ко мне после посещения отдела продаж при застройщике, менеджер которого просто открыл несколько вариантов, также как и в первой истории, и предложил выбрать, но им ничего не понравилось. Они в итоге обратились ко мне. Мы сначала подробно обсудили образ жизни семьи, планы на будущее, привычки и только потом начали смотреть квартиры. Сначала супруг был уверен, что им нужна классическая двухкомнатная квартира, очень на этом настаивал. Но через два часа разговора он уже сам понял, что для их семьи гораздо удобнее европланировка с большой кухней-гостиной. В конце он сказал мне фразу, которую я запомнила: «Юлия, почему вы смогли мне объяснить что будет лучше для моей семьи за два часа, а в отделе продаж просто показали несколько квартир и предложили выбирать?» Именно в этом и заключается разница, риэлтор не продаёт конкретный дом, наша задача подобрать квартиру, которая действительно подходит именно вам. Что вы получаете, обращаясь к риэлтору? ✔️ доступ практически ко всем новостройкам Санкт-Петербурга и Ленинградской области ✔️ объективное сравнение жилых комплексов, а не только одного застройщика ✔️ помощь в выборе планировки, этажа, корпуса и расположения квартиры ✔️ одобрение ипотеки и подбор наиболее выгодной программы ✔️ полное сопровождение сделки от выбора квартиры до получения ключей. И самое приятное для покупателя - эта услуга бесплатна. Комиссию риэлтору оплачивает застройщик, а стоимость квартиры для вас не увеличивается. Но здесь есть очень важный момент. Если вы решили покупать квартиру через риэлтора, нельзя самостоятельно оставлять заявки на сайтах застройщиков, звонить в отделы продаж или приезжать туда без согласования. Почему? Потому что таковы правила работы застройщиков с риэлторами, застройщик фиксирует вас в своей базе как прямого клиента, если вы к нему обращаетесь, и после этого риэлтор уже не сможет сопровождать вашу покупку. Поэтому определитесь заранее, либо вы работаете самостоятельно напрямую с застройщиком, либо доверяете подбор и сопровождение риэлтору. Совмещать оба варианта, к сожалению, не получится. Ну и, конечно же, выбор всегда за вами.