Куда я пропала и при чем здесь специалисты Яндекса? 😁 — 10 августа 2026 г. в 15:50:01.149
Куда я пропала и при чем здесь специалисты Яндекса? 😁 Давненько ничего не писала. Причин несколько. Во-первых, последние месяцы выдались очень насыщенными по работе. В какой-то момент поняла, что хочется немного выдохнуть и хотя бы ненадолго сократить количество контента. Во-вторых, съездила в Смоленск помочь маме с ремонтом. За время поездки успела покрасить потолок, поклеить обои, поменять столешницу на кухне и установить новую мойку. В общем, дети Советского Союза могут и умеют практически всё 😂 Так что, если однажды решу закрыть маркетинговый бизнес, на кусок хлеба точно заработаю. Ремонт квартир можно смело записывать в список запасных профессий))) Сейчас я снова с головой в работе. В запуске новый e-commerce проект. Как обычно, перед стартом провожу аудит всего, что уже было сделано до нас: сайта, аналитики, фида, рекламных кампаний. И вот такую картину обнаружила в кампаниях Яндекс Директ, настроенными специалистами Яндекса. Посмотрите внимательно на скрин. ❓Что здесь не так?))) Я насчитала сразу несколько вопросов к настройкам. Первое. Цель, которой уже не существует. В качестве одного из целевых действий указана «Цель не найдена». Самой цели уже нет, при этом в настройках кампании она осталась. И ей даже присвоена ценность — 2 ₽. Второе. Смотрим на ценность целей. 👉 eCommerce: покупка - 2 ₽. 👉 Клик по номеру телефона - 1 ₽. То есть покупка товара для алгоритма всего в два раза ценнее обычного клика по номеру телефона. При этом клик еще не означает звонок. Человек может нажать на номер и так и не совершить вызов. А покупка - основная макроконверсия интернет-магазина. Если мы задаем ценность целевых действий, она должна отражать их реальную значимость для бизнеса и давать алгоритму правильные ориентиры для оптимизации. Третье. Максимальная ставка - 10 ₽. Еще одно ограничение, которое мы сами устанавливаем алгоритму и тем самым сокращаем его возможности нормально участвовать в аукционе и получать нужный объем трафика. И теперь переходим к моему любимому - к цифрам))) Недельный бюджет кампании - 2 000 ₽. Средний чек покупки на сайте - 46 320 ₽. Возьмем для расчета ДРР 10%. При таком среднем чеке допустимые расходы на рекламу для получения одной покупки составляют 4 632 ₽. То есть допустимая стоимость одной покупки более чем в 2 раза превышает весь бюджет, который выделили кампании на неделю. Для многих e-commerce проектов ДРР до 30% в среднем считается вполне хорошим показателем. Конечно, здесь всегда нужно учитывать маржинальность, товарную категорию и экономику конкретного бизнеса. При ДРР 30% мы получим уже 13 896 ₽ допустимых рекламных расходов на одну покупку. А нашей кампании дали 2 000 ₽ на целую неделю. И как при таком бюджете алгоритм должен получить достаточное количество eCommerce-конверсий, собрать данные и обучиться находить покупателей? Вопрос риторический))) Теперь собираем всё вместе: 👉 бюджет - 2 000 ₽ в неделю; 👉 максимальная ставка - 10 ₽; 👉 покупка - 2 ₽ ценности; 👉 клик по телефону - 1 ₽; 👉 еще одна цель вообще не существует. И всё это в кампании, которую настраивали специалисты рекламной площадки. Поэтому на старте нового проекта всегда начинаем с аудита. Недостаточно посмотреть объявления, поисковые запросы и стоимость клика. Нужно проверить всю логику кампании: на какие цели она оптимизируется, какие приоритеты заданы алгоритму, соответствует ли бюджет экономике проекта, какие ограничения установлены и достаточно ли данных получает система для обучения. Автоматические стратегии Яндекс Директ действительно умеют хорошо работать. Их результат во многом зависит от качества исходных настроек и данных, которые мы передаем алгоритмам. Поэтому рекламные кампании стоит проверять независимо от того, кто их настраивал. А я пока остаюсь в маркетинге 😂 Хотя красить потолки, клеить обои, менять столешницы и устанавливать мойки тоже умею. На всякий случай))) #рекламаяндексдирект