Что на самом деле ломает алгоритмы Яндекса — 20 августа 2026 г. в 06:51:49.659
Что на самом деле ломает алгоритмы Яндекса Одна из самых частых проблем, с которой сталкиваюсь в рекламных проектах, это нехватка бюджета. Логика рекламодателя вполне понятная: Положу денег на неделю. Реклама приведет клиентов, заработаю и потом уже пополню кабинет с запасом.Звучит обоснованно. Только алгоритмы рекламных систем работают иначе, и с этим нужно считаться. Это касается и Яндекс Директа, и VK Рекламы, и Авито. Приведу железнодорожный, почти железобетонный 🚂 пример. Чтобы тяжелый состав вагонов тронулся и набрал скорость, в топку нужно постоянно подкидывать уголь. Много топлива - хороший разгон, стабильная скорость. Начинаем экономить уголь, паровоз теряет тягу. Подкинули немного, он снова пытается разогнаться. Уголь закончился, состав встал. Потом топку снова заполнили и ждем, что паровоз моментально помчится с прежней скоростью. С рекламными алгоритмами происходит очень похожая история. Автоматическим стратегиям нужны данные, сигналы о поведении пользователей, чтобы понять, кто наш покупатель. Чем стабильнее поступают данные, тем больше возможностей у алгоритма понимать, какие пользователи с большей вероятностью совершат нужное действие. Когда топлива становится мало, кампания получает меньше трафика. Становится меньше конверсий, а вместе с ними и данных, на которых обучается алгоритм. Здесь очень легко попасть в замкнутый круг. Меньше бюджета - меньше трафика - меньше конверсий - меньше данных - меньше возможностей для нормальной оптимизации. Причем эту ситуацию я наблюдаю на практике. Пример №1. Современное отопление для частных домов и производственных помещений. Запустила рекламу на прошлой неделе. Ниша с хорошим спросом. География: РФ. Стратегия: «Максимум конверсий» с ограничением по средней цене конверсии. Недельный бюджет: 15 000 рублей. На старте на рекламном аккаунте было 35 000 рублей. Кампания стартовала очень бодро. Сразу пошли заявки. За первую неделю получили 15 обращений, примерно 80% из них были целевыми. Для старта считаю результат хорошим. Дальше паровозу просто перестали подкидывать уголь. Баланс вовремя не пополнили. Кампания так же резко начала терять темп, как до этого его набрала. Получилась рабочая связка, алгоритм начал собирать данные, и именно в этот момент ему сократили топливо. Пример №2. Московская клиника косметологии. Лазерная эпиляция. Здесь ситуация еще показательнее. Лазерная эпиляция в Москве сама по себе очень конкурентная услуга. Клиника находится в центре города, где плотность конкурентов еще выше. Перед запуском рассчитали медиаплан. Даже минимальный бюджет при возможности получить около 62% прогнозируемого трафика получался примерно 250 000 рублей в месяц. На старте на рекламном аккаунте было 45 000 рублей. Недельный бюджет кампании установили 25 000 рублей. Кампания тоже стартовала очень живо. Пошли конверсии. Алгоритм начал набирать данные. Со второй недели необходимого объема финансирования кампания уже не получала. Количество конверсий резко сократилось. Снова та же история: паровоз хорошо разогнали, топлива для поддержания скорости не хватило. ❌ Ситуации с ограниченным бюджетом еще и усугубляются огромным желанием рекламодателей протестировать ВСЕ И СРАЗУ. Поиск. РСЯ. Ретаргетинг. Пять услуг. Три региона. Еще и бренд надо запустить. И товарную кампанию. В итоге каждой кампании достается по чайной ложке бюджета. 🥲 После этого от алгоритмов и специалиста ждут магии. ❗️Яндекс и магия - вещи несовместимые))) Что делать, если бюджет на продвижение ограничен? Очевидно - сократить количество задач, которые мы пытаемся решить одновременно: • сократить количество работающих кампаний; • оставить приоритетные услуги или товары; • сфокусироваться на направлениях с высокой маржинальностью; • сузить географию; • перенести часть гипотез на следующий этап. Пользы от двух полноценно работающих кампаний обычно больше, чем от десяти кампаний, которым бюджета хватает только "на попробовать".