Юрий Дуров |Эксперт-маркетолог для малого и среднего бизнеса
Маркетинг · 9 апреля 2026 г.
7 признаков того, что подрядчик по рекламе сольёт ваш бюджет. — 9 апреля 2026 г. в 12:55:21.401
7 признаков того, что подрядчик по рекламе сольёт ваш бюджет. 65% компаний в России распределяют рекламные бюджеты вслепую, без системной аналитики. А теперь представьте, что к этому добавляется ещё и неправильный подрядчик. Результат предсказуем: деньги ушли, отчёт красивый, а телефон молчит. Я за свою практику насмотрелся на десятки таких ситуаций. Вот конкретные маркеры, при которых лучше закончить разговор с потенциальным подрядчиком до подписания договора: 1. «Гарантируем вам 100 заявок». Гарантировать точное число заявок в контекстной рекламе невозможно. Результат зависит от десятков переменных. Если подрядчик раздаёт гарантии до того, как увидел вашу аналитику, перед вами продавец, а не специалист. 2. «Доступ к кабинету? Зачем он вам, мы же всё сами делаем». Вы платите за рекламу, но не видите, сколько реально тратится и на что. А при расставании теряете все данные. Правило: рекламный кабинет всегда должен быть на вашем аккаунте. 3. «Можем стартовать прямо завтра!» — и при этом ни одного вопроса про ваш продукт, маржу, аудиторию. Значит, будет нажимать кнопки, а не решать задачу. 4. «Смотрите, какие у вас охваты и CTR!» — а лиды где? Бизнес живёт не на охватах. Единственное, что имеет значение: количество обращений, стоимость лида и конверсия в продажу. 5. Не настраивает аналитику. Нет целей в Метрике (или просто включены автоцели), нет коллтрекинга, нет интеграции с CRM. Если нет данных, невозможно ни оценить результат, ни оптимизировать кампанию. Деньги бизнеса тратятся вслепую. 6. Настройка Директа за 5 000 рублей. Дешёвый маркетолог обходится дороже всех. Экономия на услуге оборачивается сливом рекламного бюджета, который в разы больше. 7. «Ваш прошлый подрядчик всё запорол». Начинает не с анализа, а с критики коллег. Если и ваша реклама не сработает, виноваты у него тоже будете вы. А теперь честно: сколько из этих пунктов вы встречали у своих подрядчиков? Напишите в комментариях, интересно сравнить опыт. Подробный чек-лист с зелёными флагами, 10 вопросами для первой встречи и ценами по рынку читайте в новой статье на сайте: https://dharma-marketolog.ru/kak-malomu-biznesu-vybrat-marketologa-ili-podryadchika-po-reklame-v-2026-godu-i-ne-slit-byudzhet-chek-list-ot-praktika/