Юрий Дуров |Эксперт-маркетолог для малого и среднего бизнеса

Маркетинг · 16 марта 2026 г.

Открыть канал в MAX

🎯 Как достать ЛПР в Яндекс Директе, если цикл сделки в вашем B2B полгода и больше? — 16 марта 2026 г. в 15:16:24.575

🎯 Как достать ЛПР в Яндекс Директе, если цикл сделки в вашем B2B полгода и больше? В конкурентных B2B-нишах (промышленность, спецтехника, IT-интеграция, опт) цена клика сегодня улетает за 200–800 рублей. При этом прямая воронка: увидел рекламу ➔ кликнул ➔ купил станок за 10 млн. - больше не работает. Почему сливается бюджет? 1. В B2B покупает «комитет» (ищет снабженец, проверяет инженер, платит директор). 2. Цикл сделки длится месяцами, и 95% тех, кто кликнул по вашей рекламе, уйдут думать. 3. Автостратегиям Яндекса нужно 10 макроконверсий в неделю для обучения. В узких нишах вы столько лидов физически не соберете, и алгоритм ломается, заливая вас нецелевым мусором. Чтобы делать ROI в 2026 году, нужна связка снайперского Поиска и многоуровневого ретаргетинга. Вот 4 шага, как это выстроить: 1. Снайперская семантика на Поиске Яндекс Директа. Забудьте про базовые запросы типа «купить вентилятор», по ним придут физлица, которым жарко в квартире. Настоящие ЛПР ищут по-другому: • По ГОСТам, СНиПам и ТУ (швеллер гост 8240-97). • По артикулам (двигатель аир 100 l2). • С маркерами B2B (оптом от 5 тонн, с НДС). Обязательно: жесткая кросс-минусация (б/у, розница, своими руками) и сегментация объявлений по ролям (снабженцу — сроки и склад, инженеру — чертежи и допуски, директору — ROI и тендеры). 2. Холодная РСЯ-кампания — зло, умный ретаргетинг — мастхэв. Запускать Рекламную сеть Яндекса в B2B на прямую лидогенерацию - значит сливать бюджет (станки не покупают импульсивно, читая новости). РСЯ нужна только для дожима. Делите ретаргетинг на этапы: • 7–14 дней после визита (активный дожим): бьем кейсами, сроками поставки, предлагаем скачать ТЭО. • 15–30 дней (мягкое напоминание): транслируем надежность (видео с производства, экспертные статьи). 🔥 Хак: Используйте Яндекс Аудитории. Настройте полигоны на офисы своей аудитории или бизнес-центры. Загрузите базу CRM (email ваших лучших клиентов), чтобы найти Look-alike двойников. 3. Обучение алгоритмов Яндекс Директа без макроконверсий. Если у вас нет 10 квалифицированных лидов в неделю, обучайте нейросети Яндекса на микроконверсиях - на данных пользователей, которые: скачали PDF-каталог, перешли на страницу «Дилерам», провели на сайте >2 минут и посмотрели от 4 страниц. Сливайте все цели в единую составную цель в Метрике и объединяйте узкие кампании в ЕПК (Единую перформанс-кампанию). Больше данных = умнее алгоритм = чище трафик. 4. ПромоСтраницы Яндекса для верхушки воронки. Если горячих запросов на Поиске просто мало, формируйте спрос сами. Статья в формате брендформанса (например, «Как заводу сэкономить 5 млн. руб. на вентиляции») прогревает холодного ЛПР, а механика Scroll2Site бесшовно переводит его на ваш лендинг. Это дает до 80% абсолютно новой, не перегретой конкурентами аудитории. 👇 Маркетинг в B2B — это строгая система и математика. Если вы хотите углубиться в механику настройки каждого из этих шагов, я подготовил подробный разбор в своем блоге. Переходите по ссылке и читайте полную статью: https://dharma-marketolog.ru/yandeks-direkt-dlya-b2b-kak-dobitsya-zakaza-ot-lpr-esli-czikl-sdelki-dlitsya-polgoda-i-dolshe-svyazka-poiska-i-retargetinga/.