Лето 2026 года отельеры запомнят надолго. Скидки сыплются, как из рога изобилия: Анапа ... — 20 июля 2026 г. в 08:09:10.876
Лето 2026 года отельеры запомнят надолго. Скидки сыплются, как из рога изобилия: Анапа — до 60%, Крым — до 50%, Сочи также объявляют акции. Везде паника, и все резко снижают цены. Это серьезная проблема! Почему отельеры идут на такие шаги? Когда загрузка падает, многие сразу думают о снижении цен. Но длительный демпинг приводит к негативным последствиям. Во-первых, падает средний чек. Во-вторых, ваш продукт обесценивается. И, главное, приходят гости, которые ищут только минимальные цены — и они не вернутся, когда цены поднимутся. Отельеры знают: резкое снижение цены создает у гостей впечатление, что продукт стал хуже. Такие гости часто очень требовательны и малолояльны. Они начинают ждать скидок и не хотят платить больше. Как избежать этой ситуации? Вот несколько советов. 💠 Первое правило: добавляйте ценность! Вместо простой скидки предложите бонусы, как поздний выезд или бесплатные завтраки. Гость получает больше, а вы сохраняете тариф. 💠 Второе правило: создавайте срочные акции. Обозначьте даты, чтобы гости не привыкали к сниженным ценам. 💠 Третье правило: избегайте долгосрочного демпинга. Акции должны быть точечными и приуроченными к определенным датам или сегментам. 💠 Четвертое правило: размещайте программу кешбэка (лояльности). Это может мотивировать гостей бронировать напрямую и не снижает воспринимаемую стоимость номера. 💠 Пятое правило: не забывайте о постоянных гостях. Легче удержать старых клиентов, чем искать новых. Сделайте для них специальные предложения. На рынке сейчас хаос. Одни отели теряют клиентов, а другие удерживают их выгодными условиями и форматами поездки. Не демпингуйте!