Схема: Яндекс просит снизить цену под угрозой исключения — 28 июля 2026 г. в 10:48:30.720
Схема: Яндекс просит снизить цену под угрозой исключения Отельеры в кулуарах обсуждают звонки от менеджеров Яндекс Путешествий с предложением, от которого сложно отказаться. Суть проста: «Снизьте цены для нас, иначе вылетите из программы “Премиум” и окажетесь в самом хвосте выдачи». В личном кабинете отеля появляется пометка: «Не соблюдаете конкурентные цены — участие приостановлено». Парадокс в том, что официальная позиция Яндекса — «никаких требований паритета цен, каждый решает сам». При этом проверка одного отеля во Владимире показала: у Яндекса цена оказалась на 300 рублей ниже, чем у «Островка», и на 11 рублей ниже, чем на официальном сайте отеля. 🔶 Как работают скидки Яндекс даёт скидки гостям за счёт своей комиссии, приучая их бронировать только у него. Схема, которую Booking использовал много лет, пока не ушёл из России. Отельеры пытаются компенсировать это: накручивают проценты в других каналах продаж, чтобы на выходе получить ту же цену, что и на своём сайте. Но получается замкнутый круг — агрегатор всё равно требует быть дешевле. 🔶Борьба с комиссиями — уже реальность С 1 февраля 2026 года базовая комиссия Яндекс Путешествий выросла с 15% до 17%. Для участников «Премиум» — до 20%, для «Премиум PRO» — до 25%. Реакция отельеров была жёсткой. Крупнейшие сети — Azimut Hotels, Cosmos Hotel Group, группа «Мантера» и другие — приостановили продажи через агрегатор. Под их управлением около 50 тысяч номеров по всей стране. В Azimut заявили, что условия «навязываются в одностороннем порядке». В группе «Мантера» назвали это угрозой для всей индустрии. 🔶Так надо оно или нет? Отельеры уже жалуются: как только подняли цены на 10% — бронирования рухнули на 35–40%. Вернули паритет — загрузка поползла вверх, но не выше 50–60%. Если кратко: программа «Премиум» даёт видимость, но требует платить за это повышенной комиссией и часто — снижать цены. Вопрос не в том, «надо или нет», а в том, готова ли ваша маржинальность это выдержать. Потому что в этой игре выигрывает тот, у кого больше запас прочности.