Коллеги, рекомендуем кандидата!
Коллеги, рекомендуем кандидата! 💎 КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Кандидат имеет опыт более 15 лет в управлении продажами и стратегическом развитии бизнеса в компаниях с оборотом до 800 млн ₽. За 2 года выстроил коммерческую стратегию с нуля, удвоив выручку — с 380 до 800 млн ₽, и увеличив чистую прибыль в 3 раза — до 105 млн ₽. Успешно сформировал и возглавил команду из 18 человек, оптимизировал бизнес-процессы: снизил логистические расходы в 2 раза, затраты на закупки — на 15%, ФОТ — на 17% при росте эффективности. Реализовал выход на федеральные сети («Леруа Мерлен», «Петрович»), привлёк топ-клиентов («Абрау-Дюрсо», «Шато Тамань») и запустил продажи на маркетплейсах (OZON, Wildberries), выведя продукцию в ТОП-3. Достиг роста продаж на 16% при падении рынка на 30%, обеспечив лидерство компании — 1-е место в отрасли с отрывом от конкурентов на 30%. Эксперт в управлении бюджетами, внедрении CRM-систем и построении мотивационных моделей, ориентированных на результат. Желаемый уровень з/п: от 300 т.р.. Сфера: Материалы для стройки, хим сырье для производства композитов, пластиков, полимеров, DIY ритейл Локация: Ростов-на-Дону, Таганрог Контакты: Email: cherny.a.e@gmail.com ➡️ Компании: - ООО «Армопласт» (Armoplast.ru), Композитный дивизион ГК Росатом, Коммерческий директор - АльфаСтрахование, Заместитель директора - ПАО СК «Росгосстрах», Заместитель директора по рознице 💎 Некоторые достижения: - Внедрил 1С-CRM с нуля, обеспечив настройку ключевых отчётов, контроль за ведением сделок и соблюдение процессов по всему коммерческому блоку, что позволило повысить прозрачность продаж и точность прогнозирования. - Успешно провёл переговоры с 40 ключевыми контрагентами, включая федеральные DIY-сети и крупных промышленных клиентов, что стало основой для долгосрочного роста и выхода на новые сегменты рынка. - Сформировал и внедрил систему мотивации, ориентированную на прибыль и эффективность, что позволило синхронизировать интересы команды с стратегическими целями компании. - Обеспечил устойчивый рост доли рынка за счёт диверсификации каналов сбыта — включая маркетплейсы и прямые поставки, что дало 16% роста продаж на фоне общего падения рынка на 30%. Реализовал проект по увеличению отсрочки оплаты от поставщиков до 90 дней, улучшив денежный поток и снизив финансовую нагрузку на бизнес. - Успешно синхронизировал планы продаж с производственными мощностями, внедрив сквозное планирование и минимизировав простои на производстве за счёт оптимизации ассортимента. ➡️ Почитать подробнее о кандидате можно по ссылке: https://grandhr.ru/vacancy/151/ ➡️ Для запроса резюме пишите на почту: cherny.a.e@gmail.com или ceo@grandhr.ru