Я долго называла себя «независимым финансовым советником».
Я долго называла себя «независимым финансовым советником». Пока не начала глубже разбираться и учиться. Первый звоночек был, когда моя коллега вступала в ассоциацию специалистов по финансовому планированию — и ей прямо сказали: убери слово «независимый» со всех ресурсов. Тогда я впервые задумалась: а почему, собственно, нельзя? Недавно на обучении эта тема снова всплыла. Нам объяснили: в нашей сфере полной независимости не существует. Есть более корректное понятие — мультифэмили офис / мульти-партнёрство (мультиФК). И тут у меня сложился пазл. Ведь правда: я не работаю со всеми компаниями на рынке я выбираю партнёров мой инвестдепартамент тоже делает отбор у меня есть выстроенные отношения с конкретными игроками А значит — я в любом случае в системе. И да, получается, «абсолютной независимости» не существует. Но есть кое-что важнее. Я всегда выбираю интерес клиента. Даже если: — комиссия меньше — комиссии нет вообще — продукт сложнее в оформлении Если он выгоднее и безопаснее для человека — я выберу его. Потому что я работаю не от продукта. Я работаю от результата клиента. И вот почему это критично. Недавно был случай у партнёра. Клиентка не послушала своего финансового советника — и доверилась брокеру. Её убедили зайти в агрессивную стратегию. Сначала всё выглядело красиво: +300 000 ₽. А потом… Минус 6 миллионов рублей. Причём это не просто «просадка». Она осталась должна брокеру. Когда я слышу такие истории — у меня реально мурашки. Потому что это не про «рынок виноват». Это про: — отсутствие стратегии — конфликт интересов — продажи вместо планирования Если бы она осталась с финансовым советником (пусть даже «не независимым», а мульти-партнёрским) — результат был бы совсем другим. Поэтому для меня важнее не слово «независимый». А принцип работы. Я — за системный подход, за адекватный риск и за долгосрочный результат клиента. И да, иногда это значит сказать «нет» продукту, на котором можно было бы заработать. Но зато клиент останется с деньгами. А не с долгами.