Старая реклама ещё работает. Но уже просит валидол — 26 июня 2026 г. в 09:51:44.426
Старая реклама ещё работает. Но уже просит валидол Те, кто занимается маркетингом и привлечением клиентов, наверняка заметили: покупатель изменился. Раньше маршрут был довольно понятным: рекламный креатив → сайт или бот → вебинар, консультация или страница продажи → сделка. Сегодня человек может посмотреть рекламу, открыть сайт, закрыть сайт, приготовить кофе, забыть, что хотел купить, а через две недели вернуться после рекомендации знакомого. В результате стоимость клиента растёт, путь до сделки становится длиннее, а моментальных продаж всё меньше. Если раньше обсуждали окупаемость в 200%, то сейчас иногда радуются уже тому, что реклама не съела бюджет вместе с бухгалтером. Причины разные, но я вижу два важных изменения. Первое — нейросети ускорили производство рекламы. Креативы стали качественнее, тексты убедительнее, визуалы привлекательнее. Только пользователь тоже не стоял на месте. Он научился быстро считывать рекламные обещания и выработал к ним иммунитет. Поэтому всё большую роль играют человеческие доказательства: кейсы, отзывы, реальные истории клиентов. Не «мы лучшие на рынке с 1743 года», а конкретный человек, который рассказывает, с чем пришёл, что сделал и какой результат получил. Причём чем естественнее эта история, тем больше доверия. Идеально вылизанный отзыв иногда выглядит подозрительнее, чем фотография кота на аватарке. Второе изменение связано с поиском информации. Раньше человек вводил запрос и переходил по сайтам. Сейчас всё чаще ему достаточно ответа, который сформировала нейросеть: краткая выжимка, несколько рекомендаций и ссылки на источники. А значит, выигрывать будут не только те, кто громче рекламируется, но и те, кого ИИ считает достойным рекомендации. Для этого недостаточно однажды сделать сайт и торжественно забыть пароль от него. Нужно работать с экспертным контентом, упоминаниями, репутацией, отзывами и присутствием на площадках, которым доверяют поисковые системы. Старая рекламная схема не исчезнет завтра. Но с каждым месяцем она будет требовать больше денег и приносить меньше быстрых решений. И главный вопрос теперь не в том, как сделать ещё один рекламный креатив. А в том, почему человек — или нейросеть — должен выбрать именно вас? Подписывайтесь. Будем разбираться, как меняется рынок и что с этим делать без паники и танцев вокруг рекламного кабинета.