Этот канал для практикующих категорийных менеджеров и поставщиков, которые хотят понять, какие товары нужны сети. Я, Сергей Илюха, к.т.н., провел более 250 корпоративных тренингов, автор книг "Арифметика категорийного менеджера", "Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков", "Категорийное ценообразование" (черновик на Литрес) буду делиться своим опытом и инновациями. www.liga-commersantov.ru
Последние посты
Лента канала- едмет обсуждения — объект исследования серьезных агентств. Они проводят множество исследований по разным показателям, разным потребителям, разным каналам сбыта. Противодействие дезинформации После выявления дезинформации возможно несколько сценариев: · Прекращаем переговоры, так как без достоверной…+230 июл. 2026 г., 10:4468
- Друзья. Делюсь сегодняшней рассылкой. Кто хочет подключиться - присылайте сюда своей емейл.
Информация нужна в переговорах для обоснования справедливости своих требований. При этом позитивную информацию надо обязательно довести до оппонента, а негативную лучше скрыть.
Но что делать, если позитивной…30 июл. 2026 г., 10:4454
- Друзья. Написал, на мой взгляд, неплохой фрагмент для книги по переговорам. К обсуждению!!!
Итак, мы выяснили, для чего нужна информация. При этом позитивную информацию надо обязательно довести до оппонента, а негативную лучше скрыть. Но что делать, если позитивной информации недостаточно для того, …29 июл. 2026 г., 12:3172
- 25 июл. 2026 г., 14:29107
- Друзья. За последнюю неделю вышло несколько новых статей в блоге. Читайте с удовольствием!!!
- Разработка ценовой модели в категории, управляемой по принципу EDLP. https://www.liga-commersantov.ru/articles-all-iluha/razrabotka-czenovoj-modeli-po-princzipu-edlp
- Как смена ролей в переговорах позволя…24 июл. 2026 г., 08:27136
- Друзья. Фрагмент 14 главы книги "Жесткие коммерческие переговоры". Существенно доработал предыдущую версию. Структурировал. Расставил акценты, обновил примеры. Думаю, в этом месяце допишу. Анализ всех технологий, основанных на формулировании вопросов, показывает: тот, кто задает вопросы «в одну кали…22 июл. 2026 г., 07:43126
Подписчики
130
Публикации
92
Обновление
9 августа 2026 г.
Первая публикация
4 мая 2026 г.
Активность канала
За 30 дней
10
публикаций
Просмотров за 90 дней
7 478
Ср. просмотров на пост
197

