«А почему у вас дороже, чем у других?» Отвечу на примере строительства частных домов. У такого дома есть проверенная цена: 100 000 рублей за квадратный метр без отделки. Из этой цены легко посчитать, какой дом вам по карману. Ипотека на 8 миллионов — это 80 метров. На деле около 60, потому что нужна ещё отделка. Но люди в эту цену упрямо не верят и хотят за 8 миллионов дом в 150 метров. И всегда находится компания, которая скажет: «Построим». И построит. Только выйдет дачный домик, в котором зимой жить нельзя. Или времянка: лет пять она выглядит неплохо, а потом приходит в негодность. В моей работе та же ситуация. У неё тоже есть проверенная цифра: в среднем пять встреч, чтобы человек дальше справлялся сам. Цифра из практики — за 7,5 лет у меня было около 1500 клиентов. Когда ищут «то…
Читать целиком