ПРО100 ИВАН продажи АГРО|B2B

Любой продукт должен соответствовать потребностям клиента и ситуации на рынке. И тренинги по продажам — тоже. Сейчас активный сезон. Команды в полях, идут переговоры, решаются сделки. Выдёргивать людей на несколько дней обучения СЛОЖНО. А ОШИБКИ в переговорах происходят прямо сейчас — и именно сейчас из-за них ТЕРЯЮТСЯ клиенты. Поэтому я собрал новый короткий формат, объединив то, с чем много лет работаю на практике: **диагностику → продажи и переговоры → имитацию реального визита к клиенту → отработку → проверку в поле.** Получилась программа **«Где теряется клиент?»**. Мы не пытаемся за несколько часов ещё раз рассказать менеджерам всё про продажи. Задача другая. Сначала определяем, **какая точка переговоров сейчас сильнее всего повышает риск потерять клиента**. Например: выявл…

Как всё успеть, когда ВСЕ задачи срочные и важные? Думал, что накопилось дел 5–7. Выписал — оказалось 15. И почти каждое «нужно было ещё вчера». Матрица Эйзенхауэра помогает отделить важное от лишнего. Но что делать, когда в секторе «срочно и важно» оказывается сразу куча задач? В ролике показываю, как делаю сам: — расставляю приоритеты среди срочных и важных задач; — определяю, что реально влияет на результат; — составляю план дня по принципу «3 камня». Без попытки сделать всё одновременно.

Книг по управлению временем написаны сотни. Но книга на столе ещё не означает порядок в делах. Лет 12 назад я работал менеджером по ключевым клиентам. У моего руководителя на столе лежала книга известного автора про управление временем. Он даже рекомендовал мне её почитать. При этом на срочный рабочий запрос он мог отвечать неделями. Не ответил на почту — пишешь в мессенджер. Нет ответа — звонишь. А у тебя клиент ждёт коммерческие условия и цену сегодня. Иногда мне приходилось просто перепрыгивать через своего руководителя и идти за условиями напрямую к генеральному директору. Потому что клиенту совершенно всё равно, насколько ты занят. И вот однажды случился прекрасный финал этой истории. В январе я отправил руководителю очередное письмо. Ответ получил в июне. Он был в отпуске …

Самый ОПАСНЫЙ страх в продажах! Почему опытные продавцы перестают учиться? Новичок спокойно пробует новое — ему терять особо нечего. А опытный продавец держится за то, что уже работает: «Я так продаю много лет — зачем менять?» И проблема часто не в знаниях. А в страхе попробовать новый навык на реальном клиенте и потерять сделку. В ролике — почему это происходит и как безопасно продолжать развиваться, даже если ты давно в продажах. Платформа для практика и отработка навыков продаж в закрепе

Самый опасный момент в продажах — когда тебе кажется, что ты уже всё умеешь. Я это проходил несколько раз. Через пару лет в продажах мне казалось: ну всё, я уже хороший продавец. Клиенты есть, результаты есть, разговаривать умею. Потом мне нормально разложили теорию продаж. И я понял: оказывается, я ещё очень многого не знаю. Начал учиться, пробовать, применять. Прошло ещё несколько лет. И снова знакомое ощущение: «Ну теперь-то я точно сильный продавец. Зачем мне опять слушать про подготовку, потребности, подстройку под клиента? Я это сто раз слышал». А потом — важная встреча с крупным клиентом. Я сознательно практически пропустил подготовку. Потому что был уверен: опыта хватит, разберусь по ходу. Не хватило. Встречу я провалил. И именно тогда окончательно понял одну вещь: Зна…

Почему после фразы «дорого» нормальные взрослые переговоры иногда превращаются в детский сад? 🙂 Есть три состояния, из которых мы общаемся с клиентом. И только одно из них действительно помогает спокойно обсуждать цену, условия и варианты. В видео — как распознать эти состояния в реальных переговорах и что делать продавцу. 🎥 Смотрите видеоразбор. Этим роликом завершаем блок про доверие и эмоции. Дальше — этапы продаж, но уже с учётом всего, что мы разобрали раньше.