Любой продукт должен соответствовать потребностям клиента и ситуации на рынке. — 29 сентября 2026 г. в 15:54:34.405
Любой продукт должен соответствовать потребностям клиента и ситуации на рынке. И тренинги по продажам — тоже. Сейчас активный сезон. Команды в полях, идут переговоры, решаются сделки. Выдёргивать людей на несколько дней обучения СЛОЖНО. А ОШИБКИ в переговорах происходят прямо сейчас — и именно сейчас из-за них ТЕРЯЮТСЯ клиенты. Поэтому я собрал новый короткий формат, объединив то, с чем много лет работаю на практике: **диагностику → продажи и переговоры → имитацию реального визита к клиенту → отработку → проверку в поле.** Получилась программа **«Где теряется клиент?»**. Мы не пытаемся за несколько часов ещё раз рассказать менеджерам всё про продажи. Задача другая. Сначала определяем, **какая точка переговоров сейчас сильнее всего повышает риск потерять клиента**. Например: выявление потребности, презентация ценности, цена, возражения или завершение встречи. Потом проверяем это в живой симуляции переговоров и смотрим одновременно на две вещи: **ЧТО делает менеджер** — алгоритм, вопросы, аргументы. И **КАК он это делает** — слушает, реагирует на давление, насколько уверенно говорит, не спорит ли, не торопится ли. Дальше вместе с командой создаём не очередной скрипт, а **рабочий алгоритм действий с живыми фразами именно под их клиентов и реальные ситуации**. Основная работа занимает **3–4 часа онлайн**. Затем каждый участник пилотной группы 1 неделю проверяет новый подход на реальных клиентах. После этого мы разбираем практику и финализируем алгоритм. В итоге компания получает не «ещё один тренинг обо всём», а **решение одной конкретной сложности в переговорах**, проверенное сначала в симуляции, а потом в поле. Его уже можно масштабировать на всю команду. То есть продавцов практически не отвлекаем от активного сезона, но при этом можем быстро скорректировать поведение в переговорах, сохранить больше диалогов с клиентами и повысить вероятность следующего шага в сделке. По сути, это новый формат, собранный из проверенных инструментов развития продавцов — заточенный под реальную работу команды здесь и сейчас. До 20 октября действует специальное ценовое предложение! Насколько новый формат подойдёт Вам, пишите вместе разберём😉