Самый опасный момент в продажах — когда тебе кажется, что ты уже всё умеешь. — 17 августа 2026 г. в 17:14:29.796
Самый опасный момент в продажах — когда тебе кажется, что ты уже всё умеешь. Я это проходил несколько раз. Через пару лет в продажах мне казалось: ну всё, я уже хороший продавец. Клиенты есть, результаты есть, разговаривать умею. Потом мне нормально разложили теорию продаж. И я понял: оказывается, я ещё очень многого не знаю. Начал учиться, пробовать, применять. Прошло ещё несколько лет. И снова знакомое ощущение: «Ну теперь-то я точно сильный продавец. Зачем мне опять слушать про подготовку, потребности, подстройку под клиента? Я это сто раз слышал». А потом — важная встреча с крупным клиентом. Я сознательно практически пропустил подготовку. Потому что был уверен: опыта хватит, разберусь по ходу. Не хватило. Встречу я провалил. И именно тогда окончательно понял одну вещь: Знать ≠ уметь. А когда долго что-то умеешь — это ещё не значит, что делаешь это правильно каждый раз. У опытных продавцов появляется ещё одна проблема. Мы привыкаем работать теми приёмами, которые когда-то дали результат. Они знакомые, понятные и безопасные. А попробовать новый инструмент на реальном клиенте — уже риск. Вдруг не получится? Вдруг потеряю сделку? Вдруг старый способ всё-таки надёжнее? Так постепенно опыт может превратиться не в преимущество, а в барьер для развития. Я 18 лет в продажах и 11 лет обучаю продавцов и руководителей. И всё равно продолжаю учиться сам. Потому что самый опасный продавец — не тот, который чего-то не знает. А тот, который решил, что ему уже нечему учиться. Почему этот страх нового вообще возникает и как его обходить без экспериментов на клиентах — рассказал в ролике. А для безопасной отработки навыков я сделал платформу Pro100Ivan.ru: диагностика → короткая теория → шпаргалка → практика → оценка результата. С минимальным риском потерять клиента, пока ты учишься.