Анатомия провала: почему сделка на 5 млн сорвалась в последний момент
Анатомия провала: почему сделка на 5 млн сорвалась в последний момент Клиент был готов, бюджет согласован, но сделка сорвалась на этапе подписания договора. Причина? Мы не учли интересы IT-департамента, который не был вовлечен в процесс продаж. Ошибка классическая: продавать только тому, кто платит, забывая про тех, кто пользуется. В B2B всегда есть 'невидимый стейкхолдер'. Кто в вашей текущей сделке может стать тем самым 'блокером', с которым вы еще не наладили контакт?
1 просмотров
Канал в каталоге Максиметера
5 371 подписчиков · Бизнес